亚马逊排名下降补救措施有哪些？

亚马逊卖家必知：产品排名下降的原因与应对

相信不少做亚马逊的卖家都遭遇过这样的情况，产品排名突然大幅下滑，而排名一下降，销量必然受到影响，这着实令众多卖家困扰。那这究竟是怎么回事呢？导致这一结果的可能因素众多，像 listing 调整、评价、物流、退货等。下面就来讲讲可能致使排名下降的几种常见原因及补救办法。

一、库存短缺

库存量对产品排名有影响。店铺若库存不足，极易出现断货情况，这不但会给买家带来不良体验，还会致使权重降低，进而排名下降。

二、关键词变动

关键词影响权重排名变化，且关键词时常会发生变动。关键词变动后，原有关键词的搜索率会降低，如此一来，销量下降，排名自然也跟着下降。

三、亚马逊算法调整

亚马逊时常会对原有算法进行调整。算法改变后，很有可能引发产品的权重、销量、排名均下降。

那么，针对这三种情况，卖家有哪些解决之策呢？

第一种情况的应对

首先，要及时补充库存，保证产品正常供应。

其次，要竭力恢复产品权重。卖家可优化搜索引擎，增加 CPC 广告投入。CPC 广告能带来真实流量并提高转化率，可达到扩大宣传、提升销量的效果。此外，卖家可多参加亚马逊上的秒杀活动，在多个渠道做好产品推广……尽管这些方法短期内需要较多资金投入，但能快速提升排名和权重。卖家可等排名上升后再调整策略，实现盈利。

最后，给卖家两点小提示。一是平常就要对销售情况进行总结分析，及时关注行业动态，这样才能根据以往销售情况预估未来销售状况。二是卖家要有长期且稳定的供应链，这样才能确保库存始终充足。

第二种情况的应对

首先要明确关键词是否真的发生了变化。可通过对比点击率，分析产品主要关键词的近期趋势；可参考亚马逊搜索栏中的搜索词；可分析竞争对手的 listing；可利用亚马逊关键词工具。

若发现关键词有变动，则需更改关键词，多进行测评，查看权重是否得以恢复。使用此方法时要谨慎操作，避免因差评影响测试结果，导致测试效果不明显。

实际上，卖家在日常运营中就需多进行关键词研究，这样才能稳固并提升排名和权重。比如节假日可添加节日关键词，产品被网红推荐时可带上其名字。

第三种情况的应对

卖家可进行少量测评，查看权重有无变化；可开启自动竞价广告，测试合理竞价；可积极参与站内的秒杀活动；可多渠道进行店铺推广。

亚马逊算法虽然不时会发生变化，但一般来说变动都不会太大，且影响亚马逊算法的因素也就那些，卖家可及时测试调整，确保产品 listing 与算法属同一方向即可。

在日常运营中，各位卖家要做的就是多观察市场变化，及时优化 listing，但要切记，listing 不要过于频繁地修改，在获得高排名后，不要随意修改，非必要情况最好不要修改，因为一旦修改也可能导致排名下降。