亚马逊新老listing该如何相互配合来实现销量提升

关于新老 listing 相关问题探讨

新 listing 具有一定优势，如能获得流量扶持，还有机会拥有新品标签，但初期需从零开始培养，销量为 0。再看老 listing。

老 listing 的优点在于有收藏和销量数据，关键词有一定权重，即便时间长导致权重降为 0，稍作培养仍有效果。其劣势是没有新品标签和流量扶持，流量下滑后订单量较难突破，一般一天八九单，好点能有十几单，50 单是瓶颈之一。

切勿对销量上升的 listing 如此操作

1. 老 listing 销量好，切勿随意添加新选项。

有些卖家看到产品 listing 卖得好，就想添加其他产品，如添加主图、选项、详情等。在亚马逊产品中，SKU 指买家下单时可选的尺寸、颜色等可变选项，每个产品和 SKU 都有各自 ID，且可能因增删选项而改变 ID。当爆款 SKU ID 变化时，会因成为新 ID 而失去原有权重，导致流量下跌。

那么在什么情况下 SKU 选项的 ID 会改变呢？答：当增删改变了原来 listing 的变体变量时，SKU 的 ID 会改变，从而影响权重。比如：

（1）老 listing 是单体，颜色及尺码选项原先均非变量。

A.单独添加颜色或尺码选项会改变 SKU 的 ID，影响权重。

B.同时添加颜色及尺码选项会改变 SKU 的 ID，影响权重。

（2）老 listing 仅有颜色选项是变量。

A.添加新颜色，原 SKU 的 ID 不变，权重值不变。

B.添加尺码选项会改变 SKU 的 ID，影响权重。

（3）老 listing 仅有尺码选项是变量。

A.添加新尺码，原 SKU 的 ID 不变，权重值不变。

B.添加颜色选项会改变 SKU 的 ID，影响权重。

（4）老链接颜色及尺码选项均是变量。

A.单独添加颜色或尺码选项或同时添加两者，原 SKU 的 ID 不变。

B.不删除老链接中权重值最高的 SKU 选项，不会影响链接权重。

C.一旦删除权重最高的 SKU 选项，权重值改变，搜索系统重新对老链接其他 SKU 计算新的权重重新排名，此时排名因权重下降而后移。

可见，向老 listing 添加新类型变量选项会影响链接权重。

2. 老链接销量好，换季时勿直接替换为新产品。

以卖 T 恤店铺为例，夏季短袖 T 恤销量好，下半年转冷该卖长袖新款。若直接删短袖图换成长袖图继续卖，不可取。因长袖 T 恤与短袖 T 恤是不同产品，这样替换会导致标题、属性、主图、详情几乎全面更换，搜索系统会降权，更无新品扶持。通过 SKU 选项偷梁换柱也不行，在老链接中增加长袖选项，而删掉爆款短袖选项，会使老链接访客数大跌。

如何突破渐走下坡的老链接

老链接有时因差评致转化率下降，此时是重新编辑优化产品还是做新链接重点推广？若因报低价活动引差评且链接标签基本固定在低价消费者，删老链接做新链接更好推。若老链接每天还有订单就保留，重新拍不同风格主图详情图做新链接，在老链接下关联营销新链接以逐步转移。

榨取老链接剩余价值

在准备删老链接做新链接前，可利用老链接为新链接测主图及关键词。因老链接有一定权重，开广告花费少且能获更多数据。因新老链接产品适用人群、价格相近，所得数据完全可参考，可为新链接优化铺路。产品优化除关注 SKU，还应加强产品质量与服务。无论新老链接，重点要做好主图点击率、详情转化、售后维护等。