电商平台直播怎么开？小红书卖货如何做？

小红书直播全解析

在当今的社交媒体世界中，小红书以其独特的风格和强大的用户群体占据着重要的地位。而小红书直播更是为用户带来了全新的体验和机遇。

一、小红书直播的意义

1. 打造更强的粉丝黏性：通过与原有社区内容相结合，在直播中与粉丝进行送礼、点赞、问答等互动，营造出热烈的直播氛围。

2. 塑造更立体的人设：借助直播与粉丝近距离接触，让粉丝全方位地了解自己。

3. 实现账号流量变现：利用礼物、红包、带货等方式，将流量转化为实际收益。

二、如何操作小红书直播

1. 权限确认

（1）确认账号直播权限：需满足后台创作者条件，在设置页面的“功能申请”中查看直播权限。

（2）确认账号带货权限：带货权限申请要求开播三场且每场观众不低于 100 人，开播时长不小于 30 分钟。

2. 直播内容

（1）直播环境

确保高速且稳定的网速，若 Wi-Fi 不稳定建议切换为 4G；注意光线，避免使自己处于过曝或过暗状态；不要随意结束直播或切出直播间，若因网络意外退出，应马上重新进入直播间界面即可续播。

（2）预告笔记

提前一天发布预告笔记，预告直播时间和主题，并引导粉丝准时观看；若有固定开播时间，可写到个性签名上。

（3）直播主题

确定直播时间，明确直播主题和内容框架，如问答、送礼、互动等，可参考之前爆款笔记主题，也可询问粉丝以迎合其需求。

（4）直播参数

设置直播间美颜参数；设置群公告和违禁词以规范直播间环境，防止恶意控评；设置吸引人的直播标题和精致的直播封面，以最大程度吸引用户进入直播间。确认好以上参数无误后即可开启直播。

3. 直播中需做的事

（1）直播节奏

根据直播主题和内容框架，设置直播脚本，确定直播环节，严格按照脚本进行可有效保证直播间节奏不拖沓，提高用户留存率；根据爆款笔记找出用户感兴趣的话题点，提升粉丝互动率。

（2）粉丝互动

有新粉丝进入直播间时，点名欢迎，让其有参与感；对刷礼物的粉丝点名致谢，粉丝刷大礼时可适时发红包反馈直播间粉丝；直播结束时，要用一定时间对还在观看的粉丝说再见，并预告下一次直播时间。

（3）提升直播间互动氛围

引导观众送礼物、点赞和分享，当礼物、人气值达到一定值时抽奖或派送礼物给粉丝，收到礼物后口播感谢粉丝。

（4）直播间红包

收到粉丝馈赠的大礼物时可适时与直播间粉丝进行红包互动；直播间数据达到某一成就值时发红包与粉丝互动。

4. 直播间抽奖

主播可通过直播间右下角抽奖图标，点击设置奖品以及观众的参与条件，提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件」4 个可选的参与条件，每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖，中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信，结束直播后，主播也可通过薯队长官方私信查看中奖用户名单及收货信息。抽奖的作用在于增加主播粉丝黏性和直播间互动氛围。

5. 直播玩法

（1）直播连线

提前与需要连线的主播进行预约，连线后两个直播间画面将同屏呈现，且双方粉丝均可看到，大大增加直播间曝光，双方粉丝可相互置换，两位达人也可为粉丝制造话题。

（2）直播冲榜

人气小时榜、人气周榜中人气值靠前的主播可获得系统加权推荐，直播会在首页推荐进行浮现；直播间榜单数据靠前，可在排行榜获得更多曝光，增加非粉丝引入。

（3）直播带货

达人需自行确定直播带货的场次，直播主题要与货品产生强关联，这样点击直播的用户才会有一定需求；直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜，人气小时榜、人气周榜人气值靠前的主播可获得系统加权推荐；直播带货的货品需提前到货品中心进行筛选拿样品。

6. 直播收尾

花些时间与刚进直播间和还在观看直播的用户告别，让用户持续有存在感；结尾可用粉丝意向收集的形式告别，收集下一期直播主题，并预告下一次直播的具体时间。

此外，要了解直播的基本操作，还应多多参加小红书的活动。比如最近推出的“闪耀星主播”扶持计划，小红书拿出 30 亿流量，助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。