wayfair平台listing该怎么优化？
2024-12-09 20:017
1. Wayfair 平台对卖家的培养与支持
Wayfair 致力于有针对性地培育优质平台卖家，针对不同卖家制定各异的培养与合作计划。对于有实力的头部卖家，会给予更多机遇，如参与新项目、新功能测试，提供更多数据分析入口以及开展联合开发等，让其更多产品在 Wayfair 的子网站上获得更高的曝光量。
2. Wayfair 的产品 Rank 算法与鼓励措施
Wayfair 有着自身的一套产品 Rank 算法，同时也支持三方评论工具。这充分显示出 Wayfair 平台对卖家的积极鼓励态度。
3. Wayfair 产品名关键词与文案要点
其命名公式包括[Collection]、[Overall Width - Side to Side]、[Wide][Number of Drawers]、[Drawer]、[Wood Species]、[Wood]、[Product Type]等。例如“Aoham 46.52 wide sideboard”。Wayfair 为每种产品设定现场标准来命名，以确保产品呈现统一性，维持良好的客户体验。若要更改产品标题，需开启 T：点击“Ticket-产品更新>产品-更新产品名称”。
4. 产品描述的关键要点
首先要介绍产品是什么，描述一般信息，不可过度夸大，突出关键要点，强调产品与众不同及优于其他产品之处，利用这些特点和文案吸引客户。客户在网购时面临众多产品选择，停留每个页面时间短，所以文案要简洁且有说服力，让客户决定支持该产品。要阐释产品的独特之处，即最大卖点，让客户一眼就觉得是适合他们的产品。写出具有说服力的特点，要用更多有力的描述性语言，如“遥控具有平滑和连续的调光功能，可使用电动低压（ELV）调光器调光至 15%”就比“可以用遥控器调光”更具吸引力。所有特点要用独立句子，便于阅读和理解，完整描述产品并提升客户对产品好处的认知。一个优秀的产品描述至少包含 3 个独特功能，如存储容量或产品特性等，像“包括 Thermoflex®技术，将适应每个用户并提供卓越的舒适性”“用丝和棉的混合材料制成的软垫，具有绸缎般的外观，易于清洁”“这个橱柜的尺寸允许并排摆放 20 个中型酒杯”等。
5. 关键词广告策略
简单来说就是在 sponsoredproducts 界面开启广告，添加产品关键词并进行竞价广告。
6. 下架产品的相关问题
Discontinue 的产品可以重新加库存上架，90 天内会在。重新上架的位置与之前相同，且 review 等依然存在。
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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