亚马逊平台精铺选品应怎么做？选品有何技巧呢？

关于亚马逊精铺选品的探讨

如果你对亚马逊平台饶有兴致，那么就来深入了解一下亚马逊精铺的选品策略吧。

先来说说精品模式，这主要适合工厂型卖家。因为这类卖家有能力持续对产品进行优化和升级，也能够对产品做出一些改动。而且精品模式在推广方面投入力度较大，会涉足竞争激烈且市场容量较大的产品领域。这不仅需要有较大的推广投入，还要求产品具备竞争优势，不仅是价格方面，更关键的是产品本身要契合市场消费者的需求，否则即便排名上升也难以稳固。

“精铺”模式的独特之处

而所谓的“精铺”模式，则是将铺货的范围适度缩小，把精品的范围适度扩大。比如可以选定一个类目，倘若你专注于个护类目，那么就可以在前期适当对个护类的所有能找到货源的产品进行铺货。将铺货范围缩小至一个类目有两大好处：其一，通过选品找到有潜力的类目，其难度远低于直接找到具体产品；其二，通过自建铺货这种低成本方式，能够测试出该类目的潜力爆款。这就是精铺模式的核心所在，避免了之前那种一天盲目铺货几千甚至上万个产品的情况，大大节省了 UPC 上架费用，同时运用精细化选品方法，先筛选出有潜力的类目，再进行小范围铺货以测试产品市场。

当前有一些日本站的卖家，在前期会每天在一个大类目持续进行铺货，那些自发货的产品如果出单稳定，就会转为 FBA 发货。在 FBA 发货后，先不开启站内广告，只有那些出单稳定的 FBA 产品链接，才会开启站内广告以助推其成为爆款。

不同铺货方式的特点

铺货分为 FBA 铺货和 FBM 自发货铺货。传统的铺货型卖家主要依靠 ERP 软件和人海战术，大量上传 listing，通过数量的提升来带动销量的增长。这种模式在前些年效果还不错，但如今亚马逊的流量逐渐向 FBA 产品倾斜，自发货的产品能获得的流量较为有限，而且新账号可能一开始连购物车的资格都没有。

而所谓的“精铺”，实则是传统铺货的“升级版”。精铺卖家不再盲目大量上传产品，而是首先选定自己熟悉或感兴趣的一个或多个类目，然后在类目中依据一定的选品标准进行选品。这类选品标准通常比纯精品卖家的要宽松一些，之后再通过后期的筛选，淘汰掉出单少的产品，留下利润高和单量多的产品，这便是精铺的模式。

精铺也有自发货精铺和 FBA 精铺之分，实际上自发货精铺获取流量存在一定难度。所以在精铺的选品上，需要投入更多时间去研究，前期多下功夫研究，后期在运营过程中就能少走弯路。我们要精心挑选产品进行铺货，而后通过实际运营后的筛选，剔除出单少、利润低的产品，留下最优质的，这便是典型的精铺模式。