如何利用跨境电商平台拓展海外市场？怎样借助跨境电商平台提升销量？

为什么选择 Google 进行海外营销

在国内做推广，很多人第一时间就会想到百度，毕竟其是当前国内最为常用的搜索工具，流量超高，那句“有事没事百度一下，你就知道”可谓深入人心。而在国外，情况亦类似，Google 占据着全球超 91%的搜索流量，在搜索领域占据着绝对霸主地位。搜索引擎作为极为关键的流量入口之一，倘若能在上面展示产品信息，必然会给品牌带来海量的曝光与流量。故而众多国内企业开展海外推广时，Google 往往成为首选。

Google 搜索引擎剖析

用过百度的人都知晓，搜索引擎的结果由广告（付费搜索，即 SEM，Search Engine Marketing）和自然搜索（Organic Search）两大部分构成，Google 亦是如此。要想充分利用好 Google 搜索引擎，这两方面都不可忽视。先来对比一下这两部分的特点。

SEM 付费搜索：

具有见效快的优势，广告审批后即刻就能看到；付费方式多样，可选择按点击或按转化收费；排名由广告评级决定，而广告评级又与预计点击率、广告相关性和着陆页体验等共同作用。

SEO 自然搜索：

见效相对较慢，一般更新一篇文章后，从收录到排名优化，起码需要 2 至 3 个月左右；免费，所有操作包括文章更新、链接建设等基本可自行完成；排名由权重决定，SEO 排名的影响因素更为复杂，内容的相关性、原创度、文章点击率、流量等都会对排名产生影响。

Google 展示广告解析

想象一下，我们日常上网除了使用搜索引擎外，其他时间大多用于浏览新闻、资讯、视频、门户网站等，浏览这些网站的时间远超搜索所用时间。Google 的展示广告就为广告主提供了在用户浏览第三方网站时展示其广告的机会。

虽然同为 Google 广告，但展示广告与付费搜索 SEM 在使用场景上存在差异：搜索广告是在用户搜索时，有隐含需求驱动，我们的广告被动展示，具有较高精准度；展示广告则是我们主动向浏览资讯的用户推送广告信息，精准度相对较低，但因其量巨大，弥补了这一不足。

如何做好 Google 搜索引擎广告

首先必须明确自身商业模式、目标市场、推广目的、用户画像等信息。对于打算利用 Google 搜索引擎进行海外推广的朋友，需要做到以下几点：

1. 精心完善网站，使其对搜索引擎友好且利于转化，这无论是投放广告还是开展 SEO 都至关重要。

2. 同步开启 SEO 和 SEM 的关键词布局，前期的关键词调研可一同进行，通过 Google Keywords Planner、Google Trends 等来选取目标关键词，所选关键词需有一定流量且不能过于宽泛，一般月均搜索量大于 500 的词较为合适。同时推荐大家使用一个 Chrome 插件 Keywords Everywhere，能直接在 Google 搜索页面查看关键词的月均搜索量，极为便捷。

3. SEM 先围绕关键词质量得分展开，不断调整，积累一定数据后再转为围绕转化成本进行。

4. SEO 要做好网站 Meta 信息设置，保持文章更新、内外链建设以及社交媒体引流等。

如何做好 Google 展示广告

虽说展示广告的广告位覆盖了 300 多万个网站，但实际使用后会发现高质量网站数量并不多，因此展示广告对优化师的考验较大。对于展示广告，建议如下：

1. 前期可将 30%的广告预算分配到展示广告，其余 70%预算分配到搜索广告，之后根据转化情况进行调整。

2. 需要定期剔除质量低的网站，避免预算浪费。

3. 展示广告适合用于推广品牌，所以定位条件不必设置得过于精细。

若能良好运营 Google 的搜索引擎和展示广告，就能占据用户约 20%至 30%左右的上网时间（其余时间分配在社交媒体、游戏、新闻聚合类 app 等）。不过 SEO 需要一定的技术和营销经验支持，所以对于刚开始尝试海外推广的外贸人而言，建议以搜索网络作为切入点进行海外推广，之后再拓展到 SEO 等其他领域。