独立站店铺运营有什么方法技巧,有哪些操作
独立站选品该怎么选?
独立站选品关键在于明晰市场需求,从而挑选出契合自身的产品。在选品之外,后续还需在推广途径上深入探究,探寻适宜自身独立站的推广手段,这对于新企业而言意义非凡。最为有效的独立站选品途径是优先考量体积与重量,毕竟独立站采用自发货模式,大多以物品轻巧为主,同时还需考虑从国内运输至国外,路途遥远且时间长,总体来说就是要满足“轻便小巧不易碎”的特点。
独立站价格应如何设置?
被广泛认可的一种算法是按照产品成本占 25%、运费占 25%、广告费用占 25%、利润占 25%。最简单的方法就是(产品成本+运费成本)乘以 2。这是在前期 SKU 数量不足的情况下适用的简便方法。后期对产品进行优化时,则需要依据产品的特性来具体调整:爆款产品可以适当降低利润率,利润款可以适当提高,价格调整时要参照同行。但需注意同行的产品是否包邮,一般来说比亚马逊贵 10-20%属于比较正常的情况。
独立站引流有哪些方式?
引流的方式多种多样,比如 Facebook 商业广告、谷歌 ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO 等等,然而不同的流量来源,其流量的“质量”也各不相同,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,以确定最优的流量来源。目前市场上流行的引流办法包含以下几类:搜索推广流量,如 Google、bing、Yahoo 等;社交推广流量,如 Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare 等;平台推广流量,如速卖通、敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊等;其他推广流量,如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。进行独立站店铺运营时,需要做好站外引流操作,可以在 Facebook 或者 TikTok 等一些平台上运营账号,从而为自己的独立站店铺获取更多流量。