亚马逊白帽如何推广？新品在亚马逊怎样推广？

亚马逊新账号新品的推广策略

当卖家面临新账号且处于新品纯白帽起步阶段，所涉新品又是市场较小的细分品类时，该如何进行有效的运营推广呢？以下是对这一情况的深入分析与应对策略。

首先来看整个店铺的基本条件：一是新账号，意味着没有店铺评分，相较于旧帐号推新品，获取报名秒杀资源的时间会更长；二是整体市场较小的细分品类，通过广告能获取的点击量相对较少，但广告消耗也不会太高，且若是功能型产品的细分品类，销量通常集中在头部，排位靠后的基本无销量甚至无流量；三是新品，一上 FBA 库存就会有新品权重。

定价策略至关重要

一定要重视定价！重要的事情说三遍。因为利润空间的大小基本决定了推广方式，而我们的定位又决定了定价。假设定位在细分品类的中高端市场，可能市场上的竞品卖 11.99 美元，我们则可定价为 18.99 美元，并在产品上体现出明显差异化。当然，如果能拿到更低成本，也可与头部卖家竞争 11.99 美元，甚至定价略低，但一般中小卖家往往不具备这样的实力，所以可以选择中间定价，从产品质量和差异方面着手。根据产品的利润空间，便能确定推广预算以及对产品推广周期的预估。

推广的基本原则

一是新品权重，新品上 FBA 库存就有新品权重，作为新进入市场者，不了解推广情况，所以要趁新品期推广告，只要是往爆款打造，广告应贯穿整个生命周期；二是追求销量最大化，新品期是提升搜索排位的好时机，关键指标在于订单量，前期需测试出适合新品出单的渠道，并根据新品毛利情况大力投放，订单量增加、排位靠前，才会有自然订单，才有可能实现盈利和稳定出单。

筛选合适的推广渠道

站外引流+索评、vine 计划、红人资源测评、广告等，究竟该如何选择呢？这并非先后顺序问题，而是要根据实际情况决定是否选择。站外引流方面，无论是 FB、DEAL 网站还是亚马逊联盟，都会优先考虑产品的评分和历史数据，对于这类小细分品类的新品，站外出单效果可能较差。Vine 计划若有资格参加一定要参加，出评效果不错，虽都是真实使用体验，但毕竟是免费体验，多数会倾向说好话且常晒图评价，有 3 个月时效且不是马上领完，预计新品上架 1 个月后才有评价，所以有库存应立即报名。红人资源也会根据产品综合情况选择是否上贴，时间投产比可能不高。而站内广告一定要积极投放，0 评价新品的广告效果通常比有评价老品更好。站内秒杀方面，新账号起初没资格报名，若能报名则要对比同行活动效果决定是否值得，值得的话就低价冲量。

对于亚马逊新店铺的新品，有 1 个月左右的扶持期和新品期，因此推广应以出单量为首要指标而非毛利。要通过新品期积累大量数据，筛选出适合自己的推广策略并不断深化。