亚马逊产品定价有哪些原则？不同阶段如何定价？

产品定价全攻略

在商业领域中，产品定价是一项至关重要的决策。以下将详细探讨影响产品定价的诸多因素。

不同类目会收取不同比例的佣金，通常在 8%至 17%的范围内。

产品加包装物料成本需重点考虑。若卖家为经销商，产品成本主要涵盖采购成本与国内物流费用；而工厂卖家的产品成本则包括原材料、研发、生产、人工等，同时产品包装成本也不可忽视。

再者，运费及销售地点也是关键因素。选择 FBA 发货、自发货或海外仓发货等方式，所承担的物流成本各异，欧洲站卖家还需考虑 VAT 费用。

预期利润方面，最低应保持 30%的利润预期。

竞争对手价格同样不能忽视，虽不能直接照搬，但可作为定价和调整价格的参考依据。

营销推广也会影响定价，促销活动或节日来临时，亚马逊会大规模调整价格，若产品要进行站内外推广，还会产生相应推广费用，定价前需将此纳入考虑。

定价参考公式

以下是一些定价参考公式：对于 FBM 产品，售价等于产品成本、平台佣金、自发货仓储物流费、期望利润与其它费用之和；而 FBA 产品售价则等于产品成本、平台佣金、FBA 头程费用、FBA 费用、期望利润与其它费用之和。

产品定价小技巧

数字“9”具有独特作用，如 9.9 或 19.9 对国外消费者往往具有吸引力，卖家要善于利用这种消费者心理。

差别定价策略也很实用，可将功能类似的同系列产品一同陈列标价，推出价格较高的产品来影响价格较低的产品，通过等级定价制造价格差，刺激销量。

易耗品定价法也是常见手段，如剃须刀，刀架价格便宜但刀片昂贵；打印机，机器便宜但耗材贵。这种定价策略还适用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需持续购买耗材的领域。

不同阶段的定价原则

尽管知晓了产品定价公式，但在不同阶段产品有着不同的定价方式。

在新品上架阶段，由于产品无评价、排名和忠实客户，处于无竞争力状态，可将价格适当设低，但不能过低，可对比同行竞争对手的 bestseller，设置比 Amazon choice 低 1 美金左右。

在产品成长阶段，随着销量、好评、排名等指标改善，每次可增加 0.1 美金价格，观察销量、点击和转化情况。若销量稳定可继续小额加价，当销量增加至稳定状态后，若某次加价导致销量减少，应回归到上次销量稳定时的价格。

在产品成熟阶段，产品销量已达一定数量且积累了评论和销量，此时产品价格的重要性逐渐降低，商品的价值质量和店铺整体定位成为买家主要考虑因素，在产品质量过硬情况下，可将价格调至与市场持平或略高，进一步观察销量和转化率。

在产品衰退阶段，处于更新换代节点，销量下滑且同行竞争激烈。若库存较少，可稍作降价处理；若库存量较大，可采取满减、打折包邮等活动清理库存，避免长期仓储费用产生。