亚马逊虚拟捆绑商品功能该如何利用？

关于亚马逊虚拟捆绑销售的全面解析

在亚马逊的运营中，一直存在着对违规合并变体的严查，封店理由常常是滥用变体。那卖家若确实有捆绑销售的需求该如何处理呢？首先要知道，合并变体有着诸多要求，如品牌、类目等都需统一才能成功，若强行合并则会被视为违规，进而导致店铺被封。

而亚马逊官方推出了虚拟捆绑产品这一功能。那么，什么是虚拟捆绑呢？简单来说，就是能在亚马逊上将多个分开销售的商品添加到一个 ASIN 中，然后通过一个商品 Listing 页面来面向客户进行销售。

接着来看看捆绑商品的具体情况。捆绑商品是从产品目录中挑选 2 至 5 件商品，通常是以整体打折的形式销售，这些商品并非包装在一起，而是一起销售。这样能让买家更便捷地购买搭配好的商品，从而使品牌所有者能提供捆绑商品，无需对商品进行打包或更改亚马逊物流入库库存。

虚拟捆绑的具体要求

（1）必须是品牌注册的卖家，且 ASIN 要属于自身品牌；（2）ASIN 在“新”状态下需拥有有效的 FBA 库存；（3）不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的 ASIN；（4）仅能在 Amazon US 商店中创建产品捆绑包，目前仅限美国站点，“虚拟捆绑商品”的功能在【品牌】栏目中。

捆绑销售的操作步骤

第一步：打开官方网址或从图片中菜单进入；第二步：从品牌注册产品中选择 2 到 5 个想要组成捆绑包的 ASINS；第三步：为 listing 上传最多 9 个图像，第一步输入的组件产品会自动填充图像，可再为另外 8 个图像上传图像；第四步：输入新 bundle 的标题、价格和描述，标题字段最多可用 200 个字符；第五步：输入项目符号并设置产品的虚拟 SKU。同时要注意，捆绑商品的定价可低于或等于捆绑商品内商品的价格总和，若高于其组件商品的价格总和，则会失去购买按钮资格，在输入捆绑包价格时，右侧会显示与主价格相比的折扣情况。

虚拟捆绑销售的优势

具有多方面的优势，如能提升 Listing 的售价；可对一个店铺中的多个商品进行搭配销售，提高销售效率；能带给客户更好体验；只会对现有商品销量带来提升，不会对现有商品 Listing 产生任何影响；与变体不同，虚拟捆绑不影响任何现有 Listing 的表现和销售；亚马逊不会对虚拟捆绑增加费用，所有费用按单件商品的佣金、FBA 手续费、运费计算；还可以对虚拟捆绑的商品单独报名参加站内活动（秒杀、Coupon、专享折扣等）。

关于虚拟捆绑销售的其他问题

在变体方面，目前捆绑商品不得是变体系列中的商品；促销、优惠券和 A+商品描述方面，捆绑商品必须符合所有标准条件才有资格参与促销，添加捆绑商品折扣不会影响其组件 ASIN 的价格历史记录或参与促销的资格，且捆绑商品可使用优惠券和 A+商品描述；广告方面，捆绑商品可以使用品牌推广，但目前不得使用商品推广；评论和评级方面，对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 会单独进行评论和评级。