独立站产品定价策略，独立站产品定价该高还是低



独立站产品定价策略

独立站产品的定价并非随意为之，而是需要经过严谨的数据分析后综合得出。

首先要明确定价需涵盖的因素。

1

进货成本

这不仅包括商品本身价格，还有邮费、税费、包装费用等，尤其对新手卖家，从速卖通或 1688 选品进货再自行打包发货时，需考虑不同国家邮费差异。

2

交易成本

包含 Shopify 店铺租金、插件费用、交易费用及广告营销费用。

3

竞争对手价格

此因素仅作参考，以了解市场价格趋势，切不可认为定价高于对手就不好卖，Shopify 是独立站，不存在严重比价竞争，也不会像平台那样推送类似商品，可利用此优势增加利润空间。

这些因素决定了定价的基本范围，要注意这是折扣后的价格。

小技巧

这种方法适用于所有折扣、优惠码或其他附加优惠，无论实际售价多少，必须保证扣除折扣后实际收入符合预期。

定价除能明确独立站利润率，便于把控店铺盈利情况，更重要的是结合广告数据进行广告效果分析。

定价涵盖了营销费用，对独立站卖家即 Facebook 广告投放费用。

假设产品利润定为$10，那么每个产品推广费用最多不超过$10（此说法较极端，未算其他成本），否则会亏本。

若发现产品销售所需广告费用超此数值，可考虑调整广告或停止投放，即售价-成本=毛利，该毛利折算为美元即销售单个产品的最高广告投入。

选品时也可参照定价标准计算广告费用，如产品成本为$2，计划售价$9，毛利达 77%，但实际利润仅$7，易被广告费用吃掉，需调整卖价或换品，运营中会发现毛利空间大的产品有更多胜出机会。

独立站定价技巧

在 Shopify 后台有三个价格选项：

•价格：独立站优惠后实际售价。

•价格比较：独立站优惠前售价，即划线价格。

•每件成本：不在独立站显示，方便查看成本。

1

适当的折扣

Facebook 广告规定优惠折扣过大视为欺诈用户，设定商品售价时要考虑此因素，最好将折扣比例控制在 40%以内。

2

锚定效应

生活中遇到某商品，第一眼印象会影响出价意愿，价格本身就是品牌定位，对独立站而言，并非低价才能达销售目的，更重要是拉高产品在客户心中的锚定价格，这样即使标出较高价格，客户也可接受。

•调整场景

可人为制造“场景”设定产品价格参考“锚”，如原本无人欣赏的黑珍珠，放高档商店展示橱窗后价格才追上其他高档珠宝，线上购物中，网站装修、标题主图、详情页展示、文案与评价等都是场景一部分，若随手拍产品图上传，再好的商品也无人愿高价购买。

•折中效应

独立站中很少有与其他卖家竞争，人们作决定时喜欢进行比较且更爱选中间选项，如有三个商品，相似功能规格，价格分别为 12 元、30 元和 60 元，大概 70%的人会选 30 元的商品，因中间选项看起来更安全，消费能力有限选高的不行，低的又看不上，可利用此心理设几个锚点价格商品，利于客户选择。

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满减策略

人们对支出总有本能不愉快，不考虑将收获商品，只觉在花钱，若支出同时伴有收入，哪怕一点点，也能冲淡消费不愉快，如商品打 8 折与满 500 减 100 付出成本相同，但明显后者更受消费者青睐，因同样花费，近似价格，后者能额外收获 100 元，让消费者觉收获更多优惠。

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左数效应与尾数

这是营销常用技巧，如两商品价格为$2.99 和$3，看似只差 1 美分，但给人差价达$1 的感觉，人们消费中通常喜欢查看左侧数值，利用此心理，只需付出$1/$0.1，就能让消费者产生差价 10 元错觉，若观察会发现多数电商定价尾数总喜欢 99/98 等数字，也是为配合此心理促客户购买欲望。

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精准&分割

销售中数字越具体，消费者越易支付款项，精准定价在消费者看来是经准确计算，会带来信任感，每个消费者对价格总敏感，利用价格分割也可让消费者觉只从其兜里拿一小部分钱而非一大把，如某茶叶卖价$100/斤，可拆分成 50g/包，单价就变成$10，且因客户自付运费，为省快递费也会考虑多买些，同样能达类似销售目的。