亚马逊旺季广告投放技巧与旺季运营

亚马逊广告策略与技巧

亚马逊的广告产品组合包含影响型广告和推动型广告。影响型广告包括帖子、视频直播、亚马逊 DSP 以及品牌旗舰店等，主要通过故事吸引潜在购买者，使其关注品牌并产生购买意愿；推动型广告则有商品推广、品牌推广、（自助）展示型推广以及品牌推广视频等，用于在购买者搜索后促使转化为销量。

解读亚马逊广告投放策略

在挑选关键词方面：一是推荐关键词，与产品描述密切相关，依据产品详细页面质量选定效果更佳；二是搜索词报告，与产品密切相关，按消费者实际搜索内容选定；三是 ASIN 标题，与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳；四是品牌分析报告，品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点热门关键词排行；五是其他来源，需两步验证后投入使用。选择关键词要以报告实际投放效果对比为准，不掺杂主观判断，不断完善和丰富关键词词库以接近客户搜索词，其中 Acos 和销售量为主要参照，优先投入预算到效果好的词和产品上。

还要结合运营计划的投放节奏和周期，包括永远在线的广告宣传保持商品优化，以及周期性的广告宣传利用上季度成果但需重新积累数据。策略性分组可按产品类型、产品生命周期、产品价格等来提高广告管理效率。善于利用否定关键词及否定商品，排除效能较低的顾客搜索词或防止广告展示在特定处。

广告的分析和优化技巧

分析广告主要绩效指标，影响广告展示的因素有是否获得购物车、关键词与广告商品关联度、竞价高低、广告商品分类、历史点击率和转化率、产品价格、评论、账户总体表现等。广告优化逻辑三部曲，曝光量低可能是广告产品使用单一、关键词相关性低等原因；点击量低可能是 Listing 质量不佳等；转化率低可能是 Listing 详情页质量、产品属性及竞争优势、竞争对手表现等原因。

实操：解读广告效果

使用广告活动管理和广告报告的成功实践，注意曝光量和点击数反映品牌知名度，CTR 和 CPC 是次要指标，销售额和 ACOS 要对比趋势是否符合目标，ACOS 和 CTR 趋势反映账户健康度。

旺季亚马逊广告时间周期布局

旺季前 2-3 周推广促销和品牌，旺季时吸引品牌认知受众群体，旺季后 2 周以上重新吸引受众。针对旺季广告规划有起步期、加速期、品牌期、学习期等不同阶段重点。

附：关于亚马逊旺季广告运营 10 条建议，包括提前行动、做好零售准备、进行促销规划、提高竞拍策略性、占据最高点、重视测试、注意文案、优化关键词精准度、避免因超支扣费导致广告停止、洞悉事态等。