亚马逊如何低投入站外引流

关于亚马逊站外引流的探讨

在如今的电商环境中，站外引流对于卖家来说至关重要。

对于一些到 2022 年末还未进行站外引流的中小卖家，是错过了一些机会。在资源和实力有限的情况下，不使流量来源多元化，会让自身受平台束缚，存在业务隐患。中小卖家对站外引流持保留态度的原因主要有：一是认为会拉低亚马逊链接转化率；二是觉得站内都没做好，不值得做站外引流；三是觉得效果不明显且难以追踪数据和分析效果。

其实，所谓站外引流拉低转化率并非是站外引流本身的问题，而是运营节奏和方法有误，比如用不具吸引力、过于昂贵或产品质量差的产品做站外引流，未选用合适渠道等。而且，亚马逊推出品牌引流奖励计划，也表明平台支持站外引流（只要不操纵评价），且亚马逊每年都从谷歌、脸书等购买流量，与卖家购买流量导入亚马逊性质相同。

站外引流作用的误解

说站外引流只是补充，不能完全替代站内流量是对的，但不能误解为站内做好就不用做站外引流。观察巨头卖家，即使链接处于 TOP 位置，仍在品牌、社交媒体、红人营销等方面发力。

站外引流效果的评估

站外引流效果与运营规划和节奏相关，虽目前亚马逊不允许接入谷歌分析，但可通过为站外推广渠道设置唯一 code 码，如普通促销代码和社交媒体营销代码，再统计 code 订单来查看效果，针对不同渠道设置不同 code 以明确来源，出单后可通过相关路径下载订单报告并筛选对应促销追踪编码来统计。此外还有亚马逊引流洞察广告。

亚马逊站外引流的主要渠道

包括社交媒体如脸书、照片墙、拼趣等，可利用图片视频直播等吸引并转化访客；KOL 网红营销，通过网红影响力吸引潜在用户；联盟营销，本质是联盟营销人员为商家推广并获取佣金；专业的促销打折网站；独立站引流；内容营销，通过优质内容吸引读者跳转目的页面。

亚马逊站外引流的作用

可避免站内激烈竞争，站内广告费用高，吃光中小卖家利润；增加站外渠道曝光，其他平台有大量潜在消费者；有亚马逊补贴支持，如品牌引流奖励计划；还可清库存、拉销量、提排名。

做亚马逊站外引流的注意事项

新品做站外的前提是站内基础打好，包括五点描述、图片、产品质量等，站内广告也需验证转化率还行。同时做站外时若遭遇跟卖且购物车丢失，会导致流量损失，所以要用带购物车的链接做站外引流。另外，做站外推广要避免垃圾流量，提高转化率，可通过建立跳转落地页的独立站来过滤强意向访客。