在电商平台做外贸有哪些风险？如何规避这些风险？

关于出口贸易风险的详细解析

在当今复杂多变的国际外贸市场中，出口贸易业务面临着诸多风险与挑战。出口企业通过商品出口获取外汇，而商品出口创汇是我国外汇收入的关键来源。在此背景下，我们梳理了常见的八大风险，以提醒外贸企业时刻保持高度警惕。

1. 订单异常大幅增长：若买方规模普通，其给予您的订单量突然剧增，且并非来自其他供应商的转移，那就要留意其是否具备足够的下游销售能力。一旦买方对下游销售的乐观估计有误，盲目采购带来的风险可能就会转嫁到供货企业身上。

2. 与众多供应商同时交易：当同一类型产品分散在多家企业采购时，也许买方真正在意的并非出口企业的供货能力，而是借此从众多供应商处获取赊销，从而实现占用上游资金进行自我融资的目的。一旦买方资金链出现问题，其影响将会广泛波及上游企业。

3. 下游市场单一且为新兴市场：当买方宣称占据某一市场较大份额时，先别急着高兴，要担忧这种市场优势的持久性。尤其当单一市场是高风险的新兴市场时，更要视为重大负面信息。下游市场稍有波动，就会严重冲击买方的经营，比如阿联酋和中国香港虽都有大量中间商，但因终端市场差异，阿联酋买方的风险远高于中国香港买方。

4. 高负债运营：若买方请求放账并以高负债为由希望获得您的支持，必须留意高负债对货款支付的影响。当经营收益无法覆盖融资成本，或融资机构收紧政策时，买方资金状况将大受影响，进而拖欠上游供应商。要设法了解高负债的详细情况，包括实际负债水平、融资途径、融资到期期限及融资政策延续性等。

5. 信用期限不断延长：信用销售作为体现现代国际贸易特点的方式，正广泛应用且成为中国企业提升竞争力的重要手段。但对买方不断延长信用期限的要求，往往因习惯性思维而缺乏足够警觉。当信用期限偏离行业惯例且远超其下游销售回款期时，要警惕买方对资金是否有其他不当用途。

6. 经营偏离主营业务：当得知买方进行大规模非主营业务投资时，不要只惊叹其实力，而要关注投资是否会影响主营业务，进而影响对您的货款支付。经验表明，很少有买方通过投资收益弥补贸易损失，更多是牺牲贸易去填补投资损失。

7. 从事离岸采购：随着国际贸易发展，越来越多买方利用合法手段保护自身权益以减轻经营失败后果。典型的如知名买方通过在第三国（地区）成立采购公司进行离岸采购，因采购公司法人地位独立，对其付款责任难以追溯至有实力的母公司。近年来，我国海关统计中出口至某些地区业务量少，但出口合同买方为这些地区的比例却较大，在新加坡、阿联酋、中国香港等国家和地区成立采购公司的情况更为普遍。

8. 高度管制国家的买方进口：在国际贸易中，能否安全收到货款，不仅取决于买方自身信用和实力，也与买方所处国家（地区）有关。在伊朗、委内瑞拉等对贸易和外汇高度管制的国家，虽有实力雄厚的买方且有强烈支付货款意愿，但受国家政策管制影响，可能无足够外汇兑换或无法顺利对外支付货款。