如何利用免费B2B平台做外贸推广？

关于外贸推广的探讨

一提到外贸推广，不少人首先想到的便是诸如阿里巴巴、中国制造、环球资源等 B2B 平台。虽说随着搜索引擎与社交网络的发展，传统 B2B 平台的推广效果渐趋下降，然而不可否认其仍是当下外贸推广的重要途径之一。

的确有部分刚起步的外贸公司是从 B2B 推广开启征程的，特别是免费的 B2B 平台推广。在资金投入有限及对产品销售信心不足时，一些外贸老板不愿花费 29800 元甚至更高来开启外贸之旅，于是让外贸业务员注册一些免费 B2B，发布自家公司及产品信息便成了这类公司外贸推广的起始动作。

各个行业都有专属的 B2B 外贸平台，当然也有综合型的，且平台主要分为免费和付费两类。我们注册免费 B2B 平台多是期望获取询盘，可这些平台都有付费会员，免费会员的曝光机会微乎其微。那怎样让免费 B2B 平台发挥效用呢？

可分两步走：第一步，通过在免费 B2B 平台发布的信息能被 Google 收录并获良好排名，如此当客户搜索时我们的公司和产品信息可被直接搜到；第二步，若客户感兴趣，其通过 Google 搜索公司名或产品型号能轻松找到我们的网站。公司名和产品型号通常由公司自行命名，SEO 排名竞争较弱，只要公司有网站，简单进行站内 SEO 设置基本就能达成目的。虽说这两步稍显复杂，但免费的也只能如此。

在 B2B 平台发布信息的要点

1. 发布内容需围绕客户可能搜索的关键词撰写，首要目标是能在 Google 上被搜索到。

2. 尽量创作原创度高的产品介绍。每个搜索引擎收录都有其特定规则，同一产品信息若在多处出现，收录会大幅降低，应自己撰写产品介绍而非抄袭，以提升原创性。

3. 产品介绍清晰明了、简洁扼要。切勿抱着堆砌产品关键词或随意复制粘贴来填补数据的想法，否则只是白费力气。

4. 合理分布关键词。一般建议在不影响表述完整性和精炼性的前提下尽量多放置关键词。B2B 外贸平台发布信息时通常要求填写主要产品（Main Product 或 Keyword），实际就是填写被搜索的关键词，可借助 Google 关键词工具筛选产品最常规叫法，同时可参考其被使用或搜索的热门程度与频率，使信息有更多被采购商搜索到的机会。

5. 产品图片尽可能清晰，最好处理得较为顺眼，同时考虑能被 Google 轻松搜到。易被 Google 抓取的图片信息通常具有如下特点：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。所以产品图片要清晰；在保证清晰的前提下尽量缩小尺寸，但不能太小；尽可能使用原创图片；图片标题合理，能写图片 ALT 属性的务必写上。

6. 不要从 Word 文档复制粘贴产品信息到 B2B 平台，而应先复制到记事本、写字板。很多人不注意常从文档中拷贝产品介绍到 B2B 平台，看似无差别，实则差异巨大。同一段文字，从 Word 拷贝过去所占空间是从写字板拷贝过去的四倍，尤其在有的网站有字数限制时，这点影响较大。