亚马逊纯白帽手法怎么快速推新品
2024-11-24 20:008
亚马逊新品推广要点
1. 在新品上传链接时，要将销售数量先设为“0”。需注意，亚马逊新品流量扶植期一般为 14 至 30 天，自上架可售起算。一旦上架成功且状态可售，扶植期就开始，且不可逆转，即便改为 FBA 不可售，扶植期也不会停止。所以不管是 FBA 还是自发货卖家，在后台上传新品链接时，一开始可售数量别设真实库存，设为“0”可让商品暂不可售，避免流量扶植期开启。
把握流量规律
2. 要把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期。每个产品品类都有流量周期规律，有经验的卖家能大致判断自己产品一周内哪天流量低、哪天流量高。上新时避开流量波谷期，否则新品流量扶植也会处于“波谷”，比如流量扶植本有 40 个，波谷期可能不到 20 个。
利用促销与广告
3. 结合优惠券+秒杀+自动广告为第三、四周做准备。很多优惠券有专属流量入口，如 Amazon Coupons 在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属入口。上新后可考虑用优惠券，也有人会参加秒杀，但需一定条件并非所有新品都能参加。使用优惠券或秒杀时，折扣尽量与市场最低持平或略低，别怕亏损，流量扶植期 14 至 30 天，以最短 14 天算，此阶段重要是拉动流量和转化率，为后续自然流量铺垫。在预算内，让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期提升产品流量。
优化广告策略
4. 采用固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏。新品流量扶植期除拉动流量，还需收集分析新品上架后流量大致周期，所以第一个月建议开固定广告监测数据。第二个月可根据首月数据开动态广告，加大波峰期投入、减少波谷期投入，让广告效益最大化。同时开动态广告时，可再开不超 0.2 美元低价自动广告，补位波谷期可能遗漏的买家流量。
合理规划投入
5. 计算投产比，找到最佳“卡位”，别盲目冲刺 BSR 前三。很多亚马逊卖家有打爆款情节，但推新品别盲目冲前三，要找到最佳“卡位”实现投产比效益最大化。BSR 前三未必是转化率最佳位置，可能踩中买家“逛逛效应”心理；且需投入更多广告和引流成本，可能影响投产比；新品不稳定时盲目冲刺易遭同行狙击。冲到一定位置，流量转化效果佳且投入成本不高时，可适当放缓脚步，稳固产品流量和转化率。
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