Facebook与Google广告结合投放怎么操作？

Google 与 Facebook 广告结合策略解析

在海外营销领域，搜索引擎营销和社交媒体营销至关重要，其中 Google 和 Facebook 更是主要平台，虽各有其优势与不足，但将两者巧妙结合，可实现更优广告效果。

实现两者结合的前提是 Google 的 RLSA 广告投放功能。RLSA 即 remarketing list for search ads，以卖鞋子网站为例，若有人访问网站并点击查看运动鞋系列，根据设置此人会被加入“运动鞋系列”列表，之后其再通过 Google 搜索相关内容时，可通过调整优化竞价来获取流量并促进成交。而 Facebook 则在掌握用户个人信息方面极具优势，包括兴趣爱好、教育工作背景、收入消费情况、年龄性别等，还有动态数据，为精准推送广告奠定基础。同时 Google 也有知晓用户访问网站和使用关键词等优势，基于此可控制两者流量。

将 Facebook 受众转移到 GoogleAds 的方法

关键在于为 Facebook 广告活动中的广告组使用 UTM 标签，设置越详细，得到的受众信息越准确。当网站通过带 UTM 标签的 URL 获得流量，GA 工具会记录，然后通过其 audience builder 工具创建 Google ads 自己的受众目标，但需注意要有一定流量支持，所创建的受众列表需至少包含 1000 条用户数据记录才会被 GA 工具采纳。

Facebook 广告和 Google 广告的结合策略

普遍策略是创建 Facebook awareness 广告收集潜在客户信息，当他们通过 Google 搜索时优先展示相关 Google 广告，具体有以下三种详细策略。

策略一：通过搜索广告定位 B2B 采购决策者。通过 Facebook 找到关键职位目标人群，投放广告后收集访问网站的目标人群信息，然后为其定制 Google 搜索广告。具体步骤为：创建 Facebook Awareness 广告；定位行业目标受众 demographics>Job Titles；在 Facebook 广告内添加 UTM 标签以便在 GA 中识别来自 Facebook 的流量；根据 UTM 提示在 GA 工具中创建 Google 自己的受众列表；应用此目标受众列表开始 Google ads 广告。此策略能确保 Google 广告仅面向关键岗位决策者展示，最大化利用广告预算。

策略二：让新的潜在客户加入到 Google 的转化漏斗。Google 广告基于关键词的流量有局限性，而社交媒体数据的加入可解决此问题。从转化漏斗角度考虑，要让更多新用户加入，需满足对产品和服务感兴趣且在 Google 搜索相关信息。具体步骤为：基于已有受众创建 Lookalike audience（相似受众）；准备好受众可能搜索的 TOFU 关键词，可借助关键词工具；创建包含这些关键词的 Google 广告并定位于 Facebook 受众列表。此策略能保证广告针对全新且感兴趣的受众，最大程度利用广告预算。

策略三：同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告。Facebook 和 Google 都允许上传客户数据，当客户登陆 Gmail 邮箱时会展示相关广告。当为 Facebook 和 Gmail 创建相同广告目标时，需创建两个 Facebook 广告组，为 Gmail 使用者设置更高竞价，为非 Gmail 使用者设置较低预算，但需有一定数量数据支持。

这三种 Google 和 Facebook 广告结合的方法，你是否已经掌握？赶紧运用起来吧。