亚马逊秒杀效果怎样提升？注意事项与技巧在这里！

亚马逊秒杀攻略

亚马逊秒杀具有显著的重要性与强大的营销效果。我们常常在亚马逊促销页面推出秒杀活动，该页面可是亚马逊访问量最大的页面之一呢。此外，秒杀产品在搜索结果中带有特别标记，会产生连锁反应，不仅在秒杀活动期间，甚至在活动结束后都能继续推动买家的搜索和销售。

限时秒杀更是处理积压库存或进行季末销售的绝佳方式，是销售当前亚马逊物流库存的有效途径。

影响亚马逊秒杀的关键因素与提升策略

首先是通过观察竞争对手的秒杀效果来判断产品本身是否适合秒杀。可以搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有 LimitedTimeDeals 标记的产品。进入 Amazon Deals 页面，查看是否有类似的产品参加秒杀，了解他们的标价以及秒杀结束后关注该产品的排名变化。如果秒杀结束后排名变化较大，且秒杀价格有一定利润，那就可以考虑参加秒杀了。

其次，产品本身的排名对秒杀效果影响至关重要。如果在参加秒杀之前，产品大类排名在几万开外，那就要想办法在秒杀开始前提升一下类目排名。除了类目排名，产品在主要关键词的页面排名也极为重要，毕竟大部分买家主要通过关键词搜索来购买产品。那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置呢？比较省钱的办法就是利用带关键词的超链，通过 SEO、站外、Deal、社交媒体等分享产品。

关于秒杀时间的选择，最好的方式还是进行测试并做好记录。每个品类都有其独特性，很难确切说准，只能给出一个大概。像 Prime day、黑色星期五、网购星期一等大促节日，卖家一定要牢牢把握，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，效果也会更好，不容错过。

然后是优化产品 listing。通过产品详情页面给买家提供更多有用信息是转化率的直接来源，所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面的标题、图片、5 点描述、A+图文页面进行优化。做亚马逊卖家都知道 listing 的 Review 对订单转化非常重要！在参加秒杀之前，首先要保证产品 Review 评分不要太低，最好保证在 4.3 分以上，其次要保证产品首页上没有明显差评。

秒杀价格的定位也很关键。除了参考系统推荐的秒杀价格外，观察竞争对手的秒杀价格是最好的办法。在保证合理秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置成 71%至 73%之间的折扣。美国有数据统计，71%至 73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣，过大显得虚假，过小则缺乏吸引力。这里要注意，切记不能在开始前改价格。

上次 DEAL 的达成率也会产生影响。卖家上一次秒杀完成率会直接影响卖家后面参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置，所以申报的数量不宜太多，比满足最低推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。也许有人会问，报秒杀就是为了多出单、卖得更多，这样岂不是太保守？其实，秒杀时是可以实时加库存的，秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加，但一定注意不能减少，否则秒杀就会被取消。

还要注意秒杀进度条的控制。秒杀进度条的变化不仅能时刻反映秒杀的转化率，也能在一定程度上影响买家的购买欲望。如果在秒杀快结束前进度条还没达到 100%，我们也可以通过人为的方式把秒杀库存清完，确保下次秒杀在最好时机最好位置。

在秒杀前站外发帖也很有帮助。在秒杀开始前 1 至 2 天让产品卡在一个较好的位置，对提升秒杀转化率有很大帮助。为了让产品排名暂时有一个迅速的增长，可以在亚马逊站外发一些帖子，比如在 Facebook、Youtube 等社交平台以及 Deal news 等独立站平台，为秒杀活动引流。

秒杀前进行站内促销也很重要。获得亚马逊的秒杀资格之后，秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果很有帮助，常用的站内促销手段就是 Coupon、Giveaway 等。Coupon 的效果除了与折扣力度有关，还与它在 Coupon 页面的排名有关。

在秒杀时打广告。把用户吸引过来，这时转化率（广告转化率）会非常高，如果转化了，产品的转化率、点击率也都会提高。此外，产品页面里的广告位可以看到别人的产品在参加秒杀，这也能大大提高点击率。所以说，秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。这里提醒一点：参加 Deal 的时候广告预算一定要多一些，比如即将到来的亚马逊 Prime Day，一定要多准备一些广告预算，以求最大化的曝光，此时你的价格是有优势的，所以不用担心转化率的问题。