跨境电商平台的外贸交易习惯有哪些注意事项？

全球贸易特点与注意事项

在非洲国家的贸易中，企业间交易习惯多为看货购买、一手交钱一手交货或赊货代销。订单通常定量小、品种多且要货急。但因非洲国家实行进出口商品装船前检验，常增加我方费用并延误交货期，阻碍贸易正常开展。

南非贸易情况

南非的交易习惯是信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。要注意的是，该国资金有限，银行利率高（约 22%），买家仍倾向于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

摩洛哥贸易要点

摩洛哥采取低报货值、差价现金支付的交易方式。同时要注意，该国进口关税水平普遍较高，外汇管理较严，D/P 方式存在较大收汇风险，常有客户和银行勾结先提货后付款的情况，国内银行或出口企业需反复催促。

欧洲贸易总体状况

欧洲国家大多法律严谨且赋税较重。

丹麦贸易特性

丹麦进口商在与国外出口商首次做小金额订单（如样品寄售或试销性订单）时愿接受信用证支付，之后常使用凭单付现和 30 至 90 天远期付款交单或承兑交单。在关税方面，丹麦对部分发展中国家、东欧国家及地中海沿岸国家给予最惠国待遇或更优惠的普惠制，但在钢铁和纺织方面实际关税优惠少，有大型纺织品出口商的国家常自行限额。同时要求货样一致，注重交货期，新合同履行时国外出口商应明确并及时完成交货义务，任何延期交货都可能导致合同被取消。

西班牙贸易模式

西班牙以信用证缴付货款，赊货期一般为 90 日，大型连锁店约 120 至 150 日，订单量每次约 200 至 1000 件。该国对输入产品不收关税，供应商应缩短生产时间并注重品质和商誉。

东欧贸易特点

东欧市场有自身特点，产品档次要求不高，但要长期发展，质量不佳的大路货没潜力。

俄罗斯贸易状况

俄国人做生意签约后多以 TT 直接电汇，要求准时出货，很少开 L/C，且搭线不易，需通过会展或深入当地拜访，当地以俄语为主，英语使用少，商贸洽谈需翻译协助。

中东贸易习性

商家多通过代理商间接交易，对直接交易较冷淡，产品要求相对不高，重视颜色，偏好深色物品，利润小量不大但订单固定。要小心代理商压价，遵循“一诺千金”原则，合同协议一旦签字应履约尽责，对客户询价保持良好态度，不在样品或样本邮寄费上计较。

美国贸易特点

美国交易少样多量，订单大但利润较低。

墨西哥贸易习惯

墨西哥一般不接受 L/C 即期付款条件但可接受远期付款条件，订货量小，常要求看样订货。交货期不宜长，对该国采购需满足条件及规定，提高产品质量和档次以符合国际标准，如电子产品进口需先申请质量标准证书（NOM）符合美国 UL 标准才允许进口。

联合国采购情况

联合国每年采购量大，但未引起中国企业足够重视。中国企业需先申请成为供应商，主动应标，建立信誉后争取进入短名单，进入短名单相当于直接进入决赛，对中标有利。企业进入短名单通常是产品前十，企业进入后，联合国在小额采购时会主动联系并立即成交。企业要注意，无论竞标与否对联合国电函都必须回复，3 次不回复取消资格，地址等变更应及时通知。联合国采购重视公开透明、平等廉洁且不还价，企业报价要报实价，与联合国做生意要价廉物美，靠信誉和长期采购关系获利。