wayfair如何调整零售价？选品思路怎样变？

关于 Wayfair 平台的要点分析

在 Wayfair 平台上，有许多值得卖家深入了解的方面。首先要明确的是，其前台零售价并非卖家所能直接掌控，而是由平台特有的算法所决定。若算法公式固定，那么给平台的供货价越低，前台零售价通常也会越低。

接下来分析影响前台零售价过高的常见因素：

一是供货价定得过低，比如为追求薄利多销，然而若被平台察觉价格远低于同行，可能会被判定为恶性竞争，进而导致前台价格被调成天价，甚至超出三倍以上。

二是产品或包装尺寸写大，尺寸越大往往价值越高，卡单价更高也便顺理成章，所以在上传产品时切勿将尺寸夸大。

三是刚上的新品，系统若认为其有较强竞争力，也会调高价格。

四是物流运输商的不同会影响价格，通常 UPS 的运费会比 Fedex 高。

五是运输线过长，例如货物在美东仓库，而下单客户在美西，成本增加会致使前台价格升高。

对此如下：若遇到平台定天价的情况可开 T 与平台沟通，若条件许可，尽量将货物放置在美东仓库，尽管美东仓储海运成本更高，但配送速度更快，物流配送效率也会对前台零售价产生影响。

Wayfair 前台常规排名要点

关于 Wayfair 前台常规排名，个人观点如下：首先要看权重、销量和价格；其次要考虑是否为新品，新品可获得流量扶持，以及是否为官方仓产品、到货率，买手是否对其格外青睐。而言，综合以上诸多因素，并非单一一点做到极致就能必然排在最前。

Wayfair 的产品范畴与选品思路

Wayfair 并非仅局限于家具销售，浴室类和户外产品也有很大市场。生活中，浪漫与悲观并不矛盾，即便时常消极，但依然能感受到生活的美好，就如哪怕仅有一束光射进房间，也要用心对待它的到来。

在选品思路方面，可结合当前季节，如当下的户外产品如沙滩椅、懒人椅、户外灯具等；浴室类产品也一直有良好销路，像浴缸、药柜、浴室镜、淋浴房等都很不错。还可依据当地政策选品，比如他们种植大麻等产品已合规化，就可销售其所需工具产品。另外，也可直接查看前台主推的产品，若为工厂卖家，可对主推产品款式进行研究并加以改进，分析出其优势后稍作改动，爆款往往就是这样打造出来的。