亚马逊卖家站内广告投放有哪些常见错误？

亚马逊卖家广告运营要点

在亚马逊平台上，卖家若想实现产品的良好运营，利用网站广告获取产品流量乃是关键之举，熟练掌控网站广告更是亚马逊卖家必备的素养。即便那些经验丰富、长期从事亚马逊业务的老卖家，在实际操作中也难免会出现一些差错。下面我们就来深入剖析亚马逊卖家在进行亚马逊站内广告时易犯的典型错误。

1. 切勿轻易关闭自动广告

许多卖家在新品上架之初，通常会率先开启自动广告，以此为新产品争取曝光度与流量，同时也能跑出一些有价值的关键词。当自动广告运行一段时间后，新产品的流量与曝光量有了一定基础，关键词也渐趋精准，此时卖家往往会选择开启手动广告，而有些卖家为了节省广告开支，便会将自动广告贸然关闭。事实上，这种想法是不正确的。自动广告与手动广告并非相互对立的关系，而是一种相辅相成的关系。多数自动广告占据着产品的相关界面，而手动广告则主要聚焦于搜索结果页面，这样一来，自动广告能够开拓更优质的流量来源渠道。在产品步入成熟期后，自动广告还将继续在相关流量中积累权重，使消费者能在各类相关产品中发现该产品，从而大幅提高产品的转化率。

2. 合理选择匹配方法

当卖家开展手动广告时，存在三种匹配方式，分别为精准匹配、词组匹配和宽泛匹配。其中，精准匹配的广告费用相对较高。有些卖家在尚未找到精准度较高的关键词的情况下，却执意进行精准匹配，结果导致投入大量费用，而效果却微乎其微，广告的 ACOS 也居高不下。这显然是一种错误的匹配方式。卖家应依据关键词的精准程度来选择适宜的匹配广告，只有在关键词足够精准时进行精准匹配，才能收获预期的效果。所以，在进行广告投放之前，一定要持续对关键词进行测试与优化。

3. 重视并巧用否定功能

这种否定功能在一定程度上能为卖家节省可观的广告费用，可惜许多卖家却将其忽视。尤其是在进行自动广告投放时，自动广告可能会跑出众多与产品无关的关键词。尽管这些关键词可能具备一定的流量与曝光率，但转化率往往很低，属于无关的关键词。而一旦其有了流量，便会耗费大量的广告费用。因此，卖家需要及时对这些与产品无关的关键词予以否认。只要卖家开展广告活动，就必须频繁检查自己的广告数据，不断扩大否定范围，使广告投放越来越精准，关键词也越来越理想。