亚马逊怎么刷不出来品牌(亚马逊KYC)
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请教各位大神 亚马逊现在能改品牌吗
前期需要准备：
1.已经有了成功上传的产品但是想修改成其他特定的品牌名，此处大多需要修改的是比如之前使用的是N-A或者General Brand的产品.要修改的品牌名最好是纯文字的，带设计的logo我还没有试过。
2.产品upc的条形码，（对应产品upc的条形码，不是你上传产品时的upc码）
3.带有你想修改的特定品牌名的产品包装，这个如果不好搞到的话可以使用吊牌，我使用的就是吊牌.
步骤：
1.后台开case路径为帮助--获得支持--我要开店--浏览查找您的问题--商品、商品信息或库存--修复商品界面即可打开如下界面
2.输入你的产品ASIN，点击修复详情界面，选择品牌。
这里需要注意一下，你的该产品要为可售的产品，即有库存的产品，如果你做的是FBM可以自己调库存，如果你做的是FBA，可以等到产品入库可售时该也可以先转为自发货调一下库存改完之后再转为FBA。
3.选择商品图片，当然如果你有产品制造商链接或手册也可以，不过大多数可能没有，常用的就是商品图片。
在这里需要用到上面说的需要提前准备的一些东西，如果包装不好搞那就用下面实例中的吊牌，这是我从百度随意找的，大小无所谓，正面印上你的产品logo名称，比如你的品牌叫AB，那你就正面印上AB即可
背面需要印上你的upc条形码，可以去免费在线条形码生成器-条码生成制作工具这个网站将你的upc输进去生成一个条形码，调整成合适的尺寸打印到A4纸上黏贴到吊牌背面即可.可以看我随意输的一组数字生成的条码，下载在word中调整尺寸，打印即可。
当然如果你有已经准好的包装盒此时就直接可以到下一步了，注意，包装盒上也需要印有UPC条形码，也可以黏贴一个上去.
4.拍照
在你点击商品图片再点击下一页时会提示让你提交产品图片，就是带产品logo以及条形码的图片，一般两张即可，一张为展示品牌名和产品的图片，一张为展示upc条码和产品的图片，如果你是将UPC条码打印到纸上并黏贴上去的在你拍照时可以适当提高曝光（纸和被黏贴物背景尽量一致，比如都是白色你可以提高曝光，其他可类比），让客服查看时不要有明显黏贴的痕迹，然后上传即可.此照片中产品、upc条码、品牌名需要清晰可见，如果你使用的吊牌比较小，可以先拍两张近景，再补一张远景，即显示产品的远景图共三张提交即可
5.提交
在你提交完之后可能会发现点击最后的修复按钮时该按钮是灰色的状态，但此时他是可以被点击的，不要退回去，直接点击灰色的提交即可.
6.如果提交成功，大概一两个小时就会给你发送如下内容的邮件，代表已经成功了，如果说证据不足，可能是你的照片中显示的不够清晰，你再补图再提交即可.
TIPS：
如果你的产品本身为包含N个变体的链接，请在同一时间段内依次提交修改品牌的请求，如果被拒绝，请重新提交，相隔时间不要太长。因为如果你只是修改了一个或几个，在修改成功后系统会将该产品从变体中拆分出来，后台显示为正常，但是前台是被拆分的，这个情况请注意，当然如果你是单个，就无所谓了，你也可以在修改完每个单体后再用模板合并。比较稳妥一点。
为什么卖家在亚马逊刷单后关键词排名不升反降
关于这个问题，我觉得要分两个层面来思考：第一、关键词排名的影响因素；第二、刷单的风险。
关于关键词排名的影响因素，简单来说就是，亚马逊系统中，一共有三个排名，关键词排名、BSR销量排名和广告位排名。
这三个排名相互影响，很多卖家非常在意关键词排名，所以市面上就有了专门的所谓的“关键词上首页”的服务，但其实稍微留意的卖家就会发现，即便你的关键词真的上了首页，Listing的销量也未必会有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的变化则更不会出现，反而，如果BSR排名足够高。
比如，经过一番运营，你的BSR排名进入Top 10，甚至成为Best Seller，这时候，你再去观察，你可能就会发现，你的关键词也出现在搜索结果的第一二页了。
为什么会出现这样的情况？
原因很简单。在关键词排名和BSR排名的权重对比中，BSR排名是过程，占有更多的权重，而关键词排名只是结果，在一定程度上反映着BSR排名的表现。
至于一些卖家采用的“关键词上首页”，只不过是自欺欺人的行为而已。
你见过哪个卖家依靠“关键词上首页”而真正发家致富了呢？
也正是基于此，我一贯的建议就是，努力做好BSR排名，即努力让自己的销量比同行都好，其他的，都可以顺应而来。
至于广告位排名，如果BSR排名不好，广告的关键词质量得分就低，即便你出很高的竞价，广告排位也不会高。
解释至此，我希望阅读的卖家能够对上述三个排名能够有一个基本的概念。
以上，不是真理，仅是我自己在运营过程中的观察和总结；不是给你答案，仅是希望给你一个不同视角的思考而已。
接着，我们来聊聊第二个话题：为什么刷单之后，关键词排名不升反降了呢？
或者换一个问题：刷单的风险是如何产生的呢？
说实话，几乎所有的电商平台，都在打击刷单行为。但几乎所有的刷单人，都在极尽可能的研究平台识别刷单的原理，并尽可能的绕过被识别到的可能性。但必须套用我们耳熟能详的一句话：“魔高一尺，道高一丈”，平台作为规则的制订者，所有的非正常操作，都可能被系统抓取到，并进而被系统采取一些行动，比如，降权，比如，移除账号销售权限，等等。
这就好比，你家有一个三岁的孩子，你当然期望他能够乖巧懂事有礼貌，但现实是，孩子总有调皮的时候，有时候，淘气过头了，上房子揭瓦了，你就将其痛揍一顿，关禁闭等等，如果犯下的事更大，甚至会收到法律的约束。但如果他只是做了一些小调皮的事情呢？你有时候就会选择睁一只眼闭一只眼了吧？！
但换个立场。你不是父母，而是学校的老师。
如果一个孩子犯事很大，你必然会选择报案，由法律来处罚。但如果这个孩子仅仅是调皮呢？你可能选择警告和原谅，但如果这孩子每天都在屡屡重犯呢？慢慢的，你会选择对这个孩子做放弃处理，即在可能的情况下约束你，在不触及法律的情况下放纵你，当你这么做，孩子还是这个孩子，但在你的心里，这个孩子已经被你放弃了。
好，我们来看刷单。
如果你犯事大，严重触犯和违背我作为平台的基本要求，那很简单，杀无赦；但如果你刷单了，被我识别到，但根据我作为平台所制定的标准，不大不小呢？那很简单。我当然可以选择放弃你，把你降权，然后，任由你自生自灭。
再聪明的行为都逃脱不出大数据的考验，所以，当我们作为卖家自认为自己的行为很聪明时，不妨找一个三岁的孩子，和他玩一场捉迷藏的游戏，让他藏，你来找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戏中的那种感受套进你刷单时的行为中，只不过，在这一场游戏里，你是那小孩，平台是你。
很多时候，我们自己看似聪明的行为，只不过是自欺欺人而已。
我们的运营团队不刷单，我要求孵化营的学员不刷单，所以，我们几乎从来没有担心上述的问题，但我知道，总有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，为自己的行为找借口。
如何选品,亚马逊选品技巧
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
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