亚马逊SBA计划是什么
关于亚马逊 SBA 计划的详细解读
亚马逊 SBA 究竟是什么呢?它指的是“亚马逊销售计划”,能为亚马逊物流 (FBA) 商品提供全新且直线式的销售体验,主要目的是助力卖家拓展业务。卖家选择要参与 SBA 的商品,完成注册后,亚马逊将负责这些商品的定价,其定价引擎会进行调整以确保买家获得有竞争力的价格。同时,亚马逊会为每个 SBA 商品设定一个最低总收入 (MGP) 金额,以保障卖家的利润,绝不会让卖家收到低于此价格的款项。SBA 商品在买家面前显示为“由 Amazon.com 发货和售出”,与亚马逊自营店销售的商品无异。当买家购买 SBA 商品时,亚马逊会向卖家购买并转售给买家,卖家将依据销售价格或最低总收入 (MGP) 中较高者获得付款。
SBA 计划的好处
其最显著的好处就是会在购物车下方显示“Ships from and sold by Amazon.com”,简单来说,从买家角度看,卖家就如同是 Amazon 官方,这能在一定程度上提升页面的转化率,给人以亚马逊官方自营的感觉。
SBA 的资格要求
需满足以下 3 个资格才能注册:品牌卖家、FBA 以及专业卖家账户。要注意的是,该项目仅针对 FBA 商品,只有 FBA 商品可参加,即使用亚马逊物流的商品才行;需要卖家手动提交每个符合资格的商品,并非店铺注册该服务后所有商品都自动参加,可选择部分参加或不参加,且参加后觉得不好可随时取消;系统会给出符合注册的商品的最低价,若觉得合适可提交注册,因为一旦注册,亚马逊有可能以此最低价卖出,它有调价权,也可能高于此价,比如某产品最低价是 20,那亚马逊最低会给卖家 20,若以 21 卖出则给卖家 21,不会低于 20;商品必须在亚马逊上进行品牌备案,要有一个美国商标并在亚马逊上完成品牌备案。此外,该项目是免费的,但成交订单需按正常普通订单收取平台佣金和 FBA 运费。注册成功后,前台买家页面购物车下面就会显示“Ships from and sold by Amazon.com”。
如何注册 SBA 计划
步骤如下:1.卖家后台---右上角“设置”---“账户信息”;2.左下角“您的服务”点击“管理”;3.若卖家账户符合注册资格,可能会有“Sold by Amazon”这个选项,勾选该选项并点击“注册”即可。提示:注册入口并非有品牌、有 FBA 就一定会有,需多去查看,有时会出现,比如某天一个账户正好看到有就去注册了,下午可能其他卖家就说没了,可能是注册的人太多,毕竟门槛相对其他项目较低,只需品牌+FBA+专业卖家账户。
注册后如何提交和管理取消 SBA 商品
注册成功的页面有许多教程和提交符合 SBA 计划商品的入口。在后台“管理库存”下可找到 SBA 管理操作页面:1.后台---库存---管理库;2.管理库存页面上面有一行蓝色的字,点击其中“亚马逊销售”;3.跳转到 SBA 管理页面,点击“合格”可显示店铺中能注册 SBA 的商品,查看系统给出的“最低总销售收入(MGP)”,若觉得即使卖此价格也 OK,就点击右边绿色按钮“加入”,确定加入即可。若要取消已加入的商品,可在该页面点击“已加入”,跳转到已加入页面,最右边有“取消加入”按钮。提示:至少有一种情况需取消加入,即系统推荐的最低价会变动,当通知新的系统最低价不能接受会亏损等情况时,若不接受会自动停止销售,此时需取消加入退出计划才能正常销售;还有一种情况是加入计划后商品价格在后台不能手动调,若想自己调需先取消加入才有调价权。