Shopee店铺到底该如何运营?
1. 运营之数据分析与选品策略
在运营中,数据分析至关重要,包括每日数据对比以及对同类商品的店铺和商品进行研究,从而学习优化方式与运营技巧。
选品方面,shopee 每周会有热销周报,卖家可据此选品,这是个不错的途径。shopee 的闪购版块商品基本都是热销品,新手卖家可选择该版块商品。还能前期铺货,后期依据商品表现调整重点类目,待有一定数据支撑后,转为精细化运营。注重单品运营,打造爆款热卖,精细化运营上新,以筛选出精品。
2. 商品设置要点
商品设置包含多个方面。标题可采用品牌+核心词+属性词+流量词+修饰词的方式。shopee 商品图片为九张图,第一张主图最为关键,直接影响产品转化。描述详情可借鉴他人,但商品属性必须写好,要点包括店铺介绍、产品信息、产品卖点与注意事项等,内容安排要站在客户角度,理解其需求并解决痛点疑问。定价前需进行市场调研,如同实体产业,价格占很大比重,有价格优势才有更高转化。
3. 日常运营技巧
日常运营有诸多技巧。置顶要理解三个原则,shopee 的置顶并非随意为之,最好根据不同站点上新时间进行。虾皮对新品权重较大,加上频繁置顶,出单会较快,但稳定出单的热卖品不建议置顶,以免影响标题和搜索。每日上新方面,shopee 对新店有流量扶持,卖家前期一定要保持上新,等店铺产品达 300 个后,可通过卖家中心查看产品数据,定时定量持续更新,每个站点下单时间不同,需注意并每天上新约 20 个产品,此时要做好选品,贵在坚持。上架时间也很重要,shopee 每个站点都有其流量时间,规划好时间上传有利于与其他产品竞争,随意上架会导致自我竞争。shopee 是社交电商,要积极与店铺粉丝交流,良好服务态度可提高转化率,不定期设置店铺优惠。