在LinkedIn电商平台怎样做线上营销？
2024-12-07 20:0114
关于 LinkedIn 营销的全面指南
在当今社交媒体多元的时代，LinkedIn 正逐渐凸显其独特且不可忽视的地位，尤其对于 B2B 营销人员而言，它在流量提升、高质量潜在客户挖掘以及思想领导力构建等方面独具优势。
1.打造优质内容
发布符合特定受众需求的行业趋势、策略指南以及思想领导力内容，往往能引发共鸣并收获意想不到的效果。相关数据表明，LinkedIn 上分享次数最多的文章标题多为行业趋势和策略指南类，比如包含“the future of”“in the world”“of the year”等表述的行业趋势和新闻，以及包含“X ways to”“how to get”“how to make”等表述的策略指南类文章。在公司主页发布思想领导力内容，如对新闻和趋势的个人看法、公司的愿景和文化、以客户为中心的最佳解决方案等，也是增加受众的有效途径。同时要注意，受众通常不喜欢销售内容，他们更希望获得能帮助其更好工作和解决痛点的服务支持。
2.善用多媒体
有效运营 LinkedIn 公司主页的关键之一是运用媒体，如图片和视频。据统计，图片能使评论率大幅提高 98%，而分享 YouTube 视频链接能使分享率提升 75%。但要注意，若经常分享视频，建议直接将视频上传至 LinkedIn，而非发布 YouTube 视频链接。
3.找准发帖时间
找到在 LinkedIn 发帖的最佳时间可按如下步骤进行：尝试不同发布时间并记录，转到公司主页“数据分析”部分，根据目标确定点击率或参与率最高的热门帖子，然后将这些帖子与发布时间进行对比。
4.合理安排发帖量
每个工作日安排 1 篇帖子，每月 20 篇帖子可帮助覆盖 60%的独特受众。虽然更多帖子可能会增加覆盖率，但也会出现成效递减的情况。
5.分析竞争对手主页
可在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”功能中查看，它会展示与公司相似的公司及相关关键指标，如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率等。通过分析这些数据，可以思考自己公司页面的增长速度是否与其他公司主页相当，更新和社交参与次数与类似公司主页的对比情况，以及了解适合他们的内容类型。
6.优化公司主页利于搜索
务必在公司简介中加入关键词，清晰表明公司身份和业务。若不确定使用哪些关键词，可考虑潜在目标客户在搜索产品或服务时常用的词或词组。同时在个人档案的“About us”和“Skills”模块也要添加关键词。分享相关高参与度的内容，也有助于提高公司主页在搜索结果中的显示位置。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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