亚马逊竞品销售分析怎么做，怎么选择竞品
2024-12-23 20:301
如何筛选亚马逊竞品？
筛选亚马逊竞品可以从以下几个维度进行。首先是产品风格一致，这不仅指和所卖商品一模一样，还包括风格一致且满足的应用场景一致，不限于同款、同材质。其次是 BSR 排名正态分布，即产品风格一致，排名位置相对均衡分散分布，如 1、5、10、20、50、80、100 等。然后是核心关键词的搜索结果前 7 页，只要产品风格一致且能满足同一需求即可。最后是 1 至 3 点收集的热卖 Listing 页面中的广告位，同样要产品风格一致且满足同一需求。在选择时应尽量多选以免遗漏，只有分析足够多的竞品数据，才能全面掌握市场情况，开发出更具优势的产品抢占市场份额。
亚马逊竞品的品牌有何特点？
从 listing 页面能看出卖家是自营还是第三方。自营品牌通常有一定知名度，而第三方卖家多数是中国卖家，在品牌发展历史、规模等方面存在区别。了解这些对于分析竞品很重要。
竞品定价怎样才算合理？
价格是影响产品销量的关键因素。同类产品若定价过高，就难以吸引客户，导致转化率降低；定价过低则会使卖家没有利润。所以需要综合考虑，定价既不能超出市场价太多，也不能过低。要找到一个合适的平衡点，以保证产品既有竞争力又有盈利空间。
卖家性质对竞品有何影响？
一般要调查 VE、VC 账号的占比情况。因为亚马逊 VC、VE 账号相比第三方账号有很多特权，比如无限次数任何时段报秒杀，广告位加权等。所以卖家性质也是一个重要分析点，主要用于产品竞争力度的分析。
如何对竞品的 Listing 信息进行分析？
重点要分析竞品的标题描述，分析关键词的曝光程度。对出现次数较多的关键词进行分析，可能这些就是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞品 listing，分析对方的图片、标题设置、描述体现了什么以及五行描述的特点等，然后将整体思路应用到自己的 listing 上，从而提升自己产品的吸引力和竞争力。
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