亚马逊站外引流有哪些方式
亚马逊站外引流的策略与途径
在亚马逊严格政策限制下,卖家无法直接联系客户及进行直接营销活动,这成为推动流量和销售额增长的难题。但卖家仍可向亚马逊 listing 引入站外流量。
自然搜索
无论公司大小,搜索引擎优化至关重要。近 89%客户利用谷歌搜索引擎做购买决策,要让网站在谷歌搜索结果中可见。自然搜索流量免费、强大且具成本效益和可靠性。如美国前三电商零售商与获最多自然流量公司数据匹配,证明其在长期获取高质量流量且无需付费方面的重要性。
付费广告
亚马逊是付费流量排名前五网站之一。付费搜索历史悠久,有谷歌、必应、Facebook、Instagram、Twitter 等大品牌,其广告被广泛认为可靠。谷歌广告有助于收入、曝光和促销,与电商零售商目标紧密相关。Facebook 和 Instagram 广告也常见,前者基于分享,后者转化可能性高。还可利用 YouTube 制作有创意广告吸引买家。
直接流量
调查显示电商网站直接流量是主要来源,驱动超 50%流量,可通过长期品牌认知等实现。但直接流量长期难规模化,需集中精力让客户定期访问或分享网站以获益。
社交媒体
从品牌广告到与客户互动,有多种机会参与销售过程。选择不同格式可增加策略灵活性和权威性。Facebook 基于分享,其客户分享信息更吸引人。Instagram 反应剧烈则转化率高。YouTube 产生交易高,可吸引买家并使其成为终生买家。
展示广告
市场网络竞争过度饱和,营销人员积极探索付费搜索广告新方法以推动直接流量,商品 listing 广告和展示广告是有效策略。
引荐流量
引荐流量是第三大来源,占主要卖家网站总流量 8.3%。四个主要在线平台产生略高推荐流量,Live.com 是主要引荐来源。通过与其他域外部连接定位网站,需在内容网站创建或放置更多链接,红人营销也是快速吸引新客户的方式。