在亚马逊如何找薄利产品？又如何找热销产品？
2024-11-29 20:009
关于选品的深入探讨
在跨境电商领域，选品一直是备受关注的重要话题。常常有人会问：“选品太难了，究竟该如何选择产品？大家的产品又是怎样开发出来的呢？”
从事海外业务时，我们需要以外国客户的思维和视角来看待问题。有时我们会发现一些特别有趣的产品，而这些可能是我们之前从未想过的。依托我们强大的供应链，在产品方面我们往往能拥有显著优势。
选品存在诸多技巧，且每个人的选品方法和思路各异，所以保持经常的沟通交流并互相学习是非常必要的。
每个人都期望能找到成本低但利润高的产品，因为这类产品通常能带来高额的最终收益，自然也更受卖家们的青睐。
然而，选品并不仅仅是关注产品的属性如尺寸、颜色、重量、体积等。更重要的是要将重心放在以下几个方面：深入研究消费者心理，摸透客户的购买动机，了解他们购买产品是为了解决什么问题。只有如此，才更有可能找到契合市场需求的产品，要始终记住，需求是创造产品的首要因素。
具体选品方法
下面来总结几种选品方法：首先是浏览类目的 BSR 榜单。亚马逊会通过该榜单展示各个品类的畅销产品以及每个畅销 ASIN 的排名。这些产品销量可观，但其中可能存在一些未被顶尖卖家发现的产品，找出热门且竞争相对较小的产品是关键任务。卖家可以选定一个类别，在产品页面向下滚动，在产品信息部分找到其最畅销排名。
接着从所选择品类的最畅销产品列表首位开始，在新的浏览器标签中逐一打开每个产品进行研究。
还可以选择选品工具来辅助选品，这里以选品软件卖家精灵为例。卖家精灵在市场上拥有较多用户，也比较适合新手操作。打开卖家精灵后，设定月销量大于 3000，价格小于 10 美金，评分数小于 100。这样的产品虽然单价低、利润空间小，但单量大，最终依然能取得不错的销量额。而且评分不到 100，意味着前期积累评论的成本较低，有利于把控营销成本。
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