亚马逊跨境电商平台的广告否定是什么意思？

一、否定投放的定义

否定投放指的是在进行广告推广时，特意屏蔽某些广告词语，当屏蔽了某个词语后，我们的产品点击就不会再出现在该词语下。

二、否定投放的原因

比如我们是销售皮包品类的卖家，投放关键词设为“bag”且采用广泛匹配时，亚马逊会为我们选择更多新的关键词进行投放。当发现很多点击在新关键词下却没有转化时，我们就要思考如何避免亚马逊匹配到这些搜索词。

三、否定投放的运用

首先要明确否定投放一般应用于广告组层级，其目的是减少无关流量出现以降低自然排名，也可作为筛选项排除不优质关键词和长时间无法转化的流量。但要注意使用频率不能过高，否则会导致优质关键词被屏蔽，流量流失，也不能否定包含类目多的大词，以免导致 bid 降低。具体来说：

1. 否定投放使用场景

否定词方面，当同时售卖两种产品且不想 A 产品的词影响到 B 产品时，可将两种产品中冲突的词加 A 产品类别设为否定投放，这样能排除无关场景和无效流量；当不想某个词语与自己产品或品牌产生关联时，可对单一词进行屏蔽，避免无效流量。

否定产品方面，创建手动广告并填写竞价后，可进行商品否定。当推广出现在大牌产品或大卖产品详情页时，因竞争力不足难以转化，可设置否定该品牌或产品以避免无效流量。但要注意这种情况适用于后期，前期需广撒网关联更多关键词，后期才需更精准投放，且广告预算较低，否定投放过多会失去效果。

2. 自动广告否定投放

自动广告是检查 listing 的好方法，自动广告中跑出的无转化和无关流量需立即否定。若跑出的无关流量较大，则不能直接否定投放，而应复查 listing 后台的关键词、标题、五点、产品描述等是否合理并及时整改，因为设置否定投放会降低产品与关键词相关性，应首先考虑降低竞价。

四、站外推广策略

在亚马逊做推广有站内流量和站外流量两种方式，如今测评、关键词链接被严打后，多数卖家只能选择做站内广告，而随着站内广告需求增大价格上涨，中小卖家可从以下方面进行站外推广以减少花销：

1. 社交平台

做社交平台推广时要注意平台特质与产品特质相符。如做新奇产品可选择 TikTok，因其年轻人多且喜欢新奇事物；做美妆、服装等可选择 Instagram、pinterest 等平台，Ins 是年轻的图片分享平台，Pin 女性偏多，以图片形式分享服装、美妆能突出产品优势。这些平台宣传力度大但竞争也大，无经验卖家不建议做。若做博主推广，则要看博主所在平台属性和粉丝属性会更精准。不与博主合作时，需在这些社交平台建立品牌，发布店铺产品信息并可附上产品链接或折扣码吸引客户购买。当然，这条路需长期积累粉丝以建立品牌效应，更适合在亚马逊已有品牌的卖家。

2. 付费广告推广

付费广告推广平台如谷歌、脸书等适合刚需类产品，这类产品难以获得精准流量，只能通过搜索类付费推广广告平台获取流量，但会因流量不精准造成浪费和花销较大，且会影响亚马逊中的自然排名。

3. Deal 站外流量

目前 Deal 站仍是较稳妥的选择，因其效率高、操作灵活、成本低。当然，即使很好也有局限性，如选品不佳则再好的推广也难救活。也可选择与产品类目完全垂直类目的博主推广，但这种非常垂直的论坛对店铺和产品要求很高，新品不建议使用。在以下情况可使用 Deal：产品销量下降时可通过 Deal 增加曝光，避免排名和流量进一步下降并稳定单量；清理库存时可使用 Deal 预防产品滞销，降低海外仓储费用和因选品不佳、产品过季导致的库存压力增加；新品推广时可使用 Deal 为新品出单获得好评，提升自然排名；冲排名时可通过 Deal 提升亚马逊站内自然流量，增加转化率、权重、单量等，保持排名稳步上升。