Facebook电商平台如何借助聊天机器人引流?
利用 Facebook Messenger 聊天机器人提升用户互动率与独立站引流攻略
在当今数字化营销的时代,要想做好推广工作,关键在于提升用户的互动率。而在众多互动方式中,对话无疑是最为常见和重要的一种。接下来,我们将深入探讨如何借助 Facebook messenger 的聊天机器人来增加用户互动率,进而为独立站成功引流。
一、聊天机器人的安装要点
在安装聊天机器人之前,务必牢记以下几个关键原则:其一,所使用的语言和给出的指示务必简单明了,避免使用行业黑话,摒弃复杂长句,同时要求回复的内容也不能过于复杂;其二,最好设置为一步一步的指南形式,或者直接提供答案选项,尽量避免让客户自己回答问题,因为程序设置客户自主提问难度较大;其三,绝对不能出现逼迫客户的情况,若客户觉得聊天机器人烦人,便会直接屏蔽,推广和销售都应循序渐进,逐步展开介绍;其四,在测试阶段要密切观察客户反应,确保不让客户感到厌烦;其五,要有明确的计划,要明确这个聊天机器人主要面向哪些人群,深入分析受众,了解他们有哪些问题和需求,然后通过聊天机器人来解决。此外,除了聊天机器人,还必须确保有能联系上的真人客服,因为有时客户可能会有很多较为个人化的问题,而聊天机器人无法解答,此时真人客服就显得至关重要,就如同支付宝和微信付款时的情况,微信没有人工客服备受诟病,淘宝和京东也存在类似问题。最后,要持续对聊天机器人进行优化和升级,不断测试和改进,观察客户对新功能的反应。
下面来看具体的安装步骤:实际上,有了一些好用的工具后,无需编程也能创建聊天机器人,比如 Chatfuel、Botsify、OnSequel 等。下面以 Chatfeul 创建 Facebook 聊天机器人为例进行演示。第一步,用 Facebook 账号登陆,这里有免费和 15 美元一个月两种选择,免费版仅可供 5000 个用户使用,其他功能都具备;付费版可无限使用,有优先权,还可利用 fb 广告精准抓住客户。这里我们先使用免费版本进行演示。
第二步,选择“automate”。
第三步,设置欢迎信息(要根据自己网站的风格),欢迎信息完全可以自行编辑,可添加的内容包括屏蔽、网址和电话这三个按钮。个人认为屏蔽按钮必须添加,因为若聊天机器人信息设置不当导致客户反感,若又无法屏蔽,那他们可能就会直接退出主页,这是我们绝不想看到的。网址方面,如果要引流到独立站,可以直接添加独立站的网站。电话号码多数情况下可不添加。
二、关联 messenger 到独立站的步骤
建立好聊天机器人后,下一步就是将 messenger 关联到独立站。关联主要有以下几步:在独立站的销售页面添加 messenger 按钮;添加 Facebook live chat 到独立站。关于 Shopify 如何添加 messenger 按钮,可以直接在 shopify 帮助中心添加,地址为:https://help.shopify.com/en/manual/sell-online/facebook-messenger。Face book Live chat 实际上是一个工具:https://apps.shopify.com/facebook-messenger-live-chat。安装这个工具后,无论在电脑端还是移动端办公,都能随时与客户聊天。以下是几个设置选项:展示在特定页面、根据页面停留时间展示、下滑页面时展示、最小化页面时展示、移动端自适应、打算跳出网站时展示。个人比较推荐展示在特定页面和根据页面停留时间展示这两个选项。
三、利用聊天机器人提升转化率的方法
文章开头就提到,推广并非做好前面几步、添加几个按钮就大功告成,接下来才是关键部分。下面讲讲如何利用聊天机器人来增加网站的转化率。可以提供导购意见,试想一下,在网上买衣服时,是更喜欢自己去逛,还是有个一对一的导购带领。多数人可能更喜欢自己逛,屈臣氏就是很好的例子,顾客不喜欢有人跟着,自己逛反而更自在。但现在有了聊天机器人,虽然是个导购,但完全不会影响客户的自在感,毕竟只是个机器人。所以不必担心它一直推销,它只是方便回答问题,不会造成任何压力。聊天机器人可以只是简单地提问,然后把顾客要找的东西展示出来,不会有任何倾向性,并且一定要确保问题涵盖价格、产品款式或类型等,还要设计成只显示顾客真正感兴趣的,避免连带出一大堆其他产品。这种方式还有一个好处,就是可以收集客户信息。