速卖通平台大促前中后如何操作

速卖通平台大促攻略

不少卖家存在这样的疑惑：为何别人大促时销售额能数倍增长，自己店铺单量却毫无增加，流量还大幅下降？

这是因为多数中小卖家不了解速卖通平台大促的基本逻辑：

其一，速卖通现今基本每月都有日常大促活动，重点大促如 328、618、828 和双十一等。除双十一外，速卖通仅在站外投放广告买量，其他大促期间整体流量未必明显增加。其二，大促时流量会向已参加 Super Deal、Flash Deal 的店铺商品倾斜，未参加平台活动（或仅参加效果微弱活动）的商家，部分流量可能反被吸走，表现为访客数可能比平时还少。其三，平台大促是分化器，会使强者更强，弱者更弱。

大促前的准备

大促开放报名前半个月就应着手准备，查看店铺哪些链接符合报名 FD 单品团条件（能报 FD 单品团的商品基本也能报其他子活动），对比链接各项指标（30 天 30 单、五天上网率、店铺评分等），明确被哪个条件卡住，需提前半个月用各种手段使其符合所有报名条件（如需人工干预，尽量提前一个月操作，大促前半个月易被关小黑屋）。

平台活动主要有 Super Deal（即将推出）、Flash Deal、俄罗斯团购、店铺团、试用活动、金币活动及其他平台促销活动等。整体而言，这些频道流量依次递减，但其中又分出众多子活动，如 FD 就包括 FD 单品团、FD 店铺团、FD 数据智能反向招商、FD 海外仓单品团等，让卖家眼花缭乱，不知先报哪个活动好，一个最简原则是：报名门槛越高的活动先报，因门槛越高，同行竞争越少，活动效果往往更佳。

大促报名成功后的举措

给报名成功的商品做好关联营销、搭配销售，利用其给新品导流。同时每日给客户发营销邮件，做老客户营销，发送定向优惠券，提醒大促优惠。

报名成功的商品要提前备好库存（发货不及时、物流分和 5 天上网率降低会影响下次报名活动）。

大促期间

参加平台活动的商品流量和转化率会较高，可同时开直通车增加出单量（预算充足时，建议活动开始前三天就可开启，增加收藏加购量）。

大促后

要及时发货，控制好 5 天上网率。大促结束后转化率必然下降，此时最好不要马上提价，也不要马上开车，可人工干预配合满减工具和店铺优惠券稳住转化率。

注意事项

其一，尽量利用平台大促做高 GMV，成为核心商家，获取流量倾斜。其二，大促活动越早报名越好。其三，平时俄团和 FD 一般周一审核，报名最好周四至周日，到周三若仍显示审核中，可让产品退出，以免浪费商品报名其他活动的资格。其四，店铺团报名商品数至少不低于 10 款，在 10 至 50 款间越多越好，平台小二审核时会看整体产出，报名款数越多，通过概率越大。其五，平台活动具排他性，一个链接报名 A 活动就不能同时报名 B 活动，所以要从效果好的活动开始报名。

有大神对各种平台活动不屑一顾，不开直通车、不报名任何活动也能持续打造爆款。但对多数中小卖家而言，参加平台大促是目前助推爆款和提升店铺层级性价比最高的方式，没有之一。