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fob公式怎么得来的(fob公式)

2024-11-05 20:4327


本文目录

  1. 保险金额怎么算
  2. 投保金额怎么算公式
  3. 怎么做好一个业务员

保险金额怎么算

计算方法

由CIF换算成CFR价:CFR=CIFx[1-保险费率x(1+加成率)

由CFR换算成CIF价:CIF=CFR/[1-保险费率x(1+加成率)

在进口业务中,按双方签订的预约保险合同承担,保险金额按进口货物的CIF货值计算,不另加减,保费率按“特约费率表”规定的平均费率计算;如果FOB进口货物,则按平均运费率换算为CFR货值后再计算保险金额,其计算公式如下:

FOB进口货物:保险金额=[FOB价x(1+平均运费率)]/(1-平均保险费率)

CFR进口货物:保险金额=CFR价/(1--平均保险费率)

投保金额怎么算公式

投保金额计算方式进口货运险保险金额以进口货物的CIF价格为准,若要加成投保,可以加成10%为宜。若按CFR或FOB条件进口,则按特约保险费率和平均运费率直接计算保险金额。按CFR进口时:保险金额=CFR价格*(1+特约保险费率);按FOB进口时:保险金额=FOB价格*(1+平均运费率+特约保险费率)。

拓展资料:

保险金额计算的公式是:保险金额=CIF货值×(1+加成率)。保险金额,是指一个保险合同项下保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额,即投保人对保险标的的实际投保金额;同时又是保险公司收取保险费的计算基础。出口货物的保险金额一般是按CIF货价另加10%的保险加成计算得来的,而保险加成就是买方进行这笔交易所付的费用和预斯期利润。

投保金额定义投保金额是诸保险费的依据,又是货物发生损失后计算赔偿的依据。按照国际惯例,投保金额应按发票上的C.I.F.的预期利润计算。但是,各国市场情况不尽相同,对进出口贸易的管理办法也各有异。向中国人民保险公司办理进出口货物运输保险,有按两种办法:一种是逐笔投保;另一种是按签订预约保险总合同办理。

投保金额和保险金额有什么区别?

投保金额是您每年向保险公司缴纳的钱数目;保险金额是保险公司根据您所购买的该款产品的保险费率而设定的一个保障额度。而您在整个保障计划方案里的收益都是以此额度为基准计算的。

保单内保险金额保险金额是保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。在不同的保险合同中,保险金额的确定方法有所不同。在财产保险中,保险金额要根据保险价值来确定;在责任保险和信用保险中,一般由保险双方当事人在签订保险合同时依据保险标的的具体情况商定一个最高赔偿限额,还有些责任保险在投保时并不确定保险金额;在人身保险中,由于人的生命价值难以用货币来衡量,所以不能依据人的生命价值确定保险金额,而是根据被保险人的经济保障城要与投保人支付保险费的能力,由保险双方当事人协商确定保险金额。保险金额与与保险价值的区别1.任何保险合同,无论是人身保险还是财产保险必有保险金额,但不一定都有保险价值。财产保险合同中,有的约定保险价值,有的没有约定保险价值。人身保险合同则根本就没有保险价值一说,因为人的生命、身体是不能以金钱来衡量的。2.保险合同订立时必须确定一个保险金额,但不一定确定保险价值,如不定值保险合同在订立时就无须确定保险价值。3.保险金额是保险人计收保险费的依据,而保险价值是保险人计算保险赔偿金额的依据。4.保险金额是投保人的实际投保金额,也是保险人的最高赔偿限额;而保险价值则是保险合同订立时或保险事故发生时保险标的的价值,是保险人赔偿的最高额。即使保险金额高于保险价值,保险人也只在保险价值范围内予以赔偿。

怎么做好一个业务员

1.成功只青睐于“有好习惯的人”,习惯是企业文化,好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情,不开空头支票,把简单的事情做的不简单,将容易的事情做的不容易,记住你的承诺,并超值提前兑现,将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到,做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1)与“狼”共舞,首先把自己变成“狼”—优胜劣汰,适者生存。

2)笨鸟先飞,重在学习——主动学习。不断充电,快速学习。

3)狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4)鹦鹉学舌,学出人样来——善于说话。学会说话,讲究艺术。

5)像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6)别学猴子掰苞米。学会选择,学会放弃——善于取舍。

7)像蜘蛛一样的织网者。拓展e时代,创造新神奇(网络时代、高速发展、电子时代。)

b高效人才的《七种习惯》

1)像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2)具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3)虎啸千里,忍于一时。控制情绪,主宰自我。

4)骡子那样的韧性。锲而不舍,永往直前。

5)牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6)孔雀开屏,新意迭出。勇于创新。

7)像猎豹一样锁定目标,立即行动。先定目标,才有了行动。

2.要成为行业(农药)的专家一定要充电学习,专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲,不通俗不能深入人心,不能在人民心中扎根,人民的乳汁不会养育我们,农药是特殊的行业,技术性很强,我们一定要多学、多悟!

水果长的好,请用套袋保!你用爱刺螨,杀螨就是管!

3.诚信营销——亲自参与使用产品(试验、示范、推广),找出一点永恒的东西:

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴;

⑵与政府“亲密接触”,以达到分享政府资源的目的,增强信任感;

⑶创造一种永恒的价值观:

古人云:言之无文,行而不远。企业要想行“远”,也必须有“文”。海尔的“真诚到永远!”,步步高的“我们一直在努力”,远大的“完善自我,止于至善”,飞利普的“让我们做的更好”,诺基亚的“科技以人为本”,康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药,时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想!

新益农药,服务世界绿色农业。

新益农药,科技铸造精品,创新成就经典!

4.炼就语言功力——“语言风趣中听,愉悦顾客心情”

多想多说敢说,风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅,回味无穷。它是终端之战,短兵相接时的制胜法宝。

5.把握客户,力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变,因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。(先款后货,订做更好!)

6.巧妙施压,有效催收货款

⑴将购货要求化整为零,有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略,“要想孩子安(顾客),给他饥和寒”!不能太主动,太热情,要珍惜自己!

⑵将优势品种断货,让其下线客户流失(暂时施压);

⑶前款不结,后货不送;

⑷明察暗访,深谙客户的经营状况;

⑸时刻关注呆帐、死帐,防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识,坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a.勿为蝇头小利,损坏企业形象(企业形象包括:知名度、美誉度);以小失大,得不偿失。常规产品比品牌,比价格;正常的操作是有品牌,价格略高于竞品;反常的操作是有品牌,(售)价格略低于竞品(结算价实远低于竞品、主含量人为降低)。

产品是钞票,品牌是印钞机!

没有品牌,如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流!何日才可以靠岸?惟有迷茫!树立品牌、经营品牌,如同我们爱护我们自己的眼睛一样,“盲品”没有出路!

高度警惕谁动了企业的奶酪?你!

冷水煮青蛙,到感觉热时已无力跳出来了!!

b.未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争!

⑴品牌是企业的战略问题,是一个长期的系统工程;

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积,不是空洞的概念;

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富(印钞机);

⑷品牌是舒心、自信、成功的标志,是一种高境界的精神享受;

⑸品牌是铁打的营盘,产品是流水的兵;

⑹品牌就象爱情,一头牵动消费者,一头牵动企业;

⑺品牌易老化,需要保养→宣传创新、新产品快速跟进,服务创新。

c.质量和服务是品牌的“心脏”和“大脑”

我们“质量救厂”

⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的,质量是一个企业品牌形成的关键因素,是产品内在价值的延伸,是企业诚信的折射;

⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强!

⑶只有保证产品质量,并不断进行创新,为产品质量增加科技含量,才是企业发展的永恒主题;

⑷产品的外在质量(包装)→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象;

低级错误

产品外在质量差大厂易犯,

产品内在质量差小厂易犯;

⑸宣传的效果取决于产品质量,广告做的好,只能解决消费者把产品买回去的问题,却不解决回头率和产品继续卖的问题;

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的(全程服务:售前、售中、售后),时时为客户着想,处处为客户着想,农民是厂家和经销商的共同客户!服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务,他让你没有想到的地方体会到一份惊喜,涌动出一个卖点!

d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的,而是一个全心培育的长期过程,企业只有确保强硬的产品质量,搞好产品独特的宣传,做好产品细致体贴的服务,就会在众多的企业中脱颖而出,成为一个具有竞争优势的品牌,在市场中百炼成钢!

f.说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化;

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌,品牌成混乱战局面,区域性品牌众多(做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地)。方法是集中优势兵力打歼灭战,各个击破!

⑶历史原因的形成:计划经济时期,农药作为统购统销的农资,企业无须有品牌的概念,生产企业的产品都是以通用名出现在市场上,农民接受的都是以行政区域加产品通用名的“商标”,农民只是知道那里生产的,但不知道是什么品牌的;

如:宁阳农药,建湖二农,连云港二农,南通敌敌畏,上海甲铵磷,新沂多菌灵,新沂甲托;新沂甲胺磷………

⑷市场经济:“地名+通用名”的优势失去,无唯一性和排他性,为人作嫁,不敢宣传!原有品牌被不断地蚕食,进退两难!长疼不如短疼!“新沂多菌灵”:可爱!可惜!可怕!

振痛后不乏曙光出现:克胜农药,华阳农药,大成农药,娃哈哈(杭州),雕牌(丽水),我们呢……??力主振痛变革!

8.好东西让“名人”第三者来说效果更好!戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能后退,忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐,崇拜的代价是盲从。普通人在名人(名牌)面前会丧失判断力(说什么信什么——盲从)。

一个产品制造商需要有两个经销商:一个帮你把产品铺到消费者面前,一个帮你把产品铺到消费者心中。

例:周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点!——借名人造势事半功倍。能帮你把产品铺到消费者心里。

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9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键,每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做,还要因地而异地再做一遍,推广时做到心里有底有据,才有说服力,才能赢得客户的信任。(回头客才能产生,80%的利润来自于20%重复购买!)

⑵价格关——在保证利润的前提下,尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势,先打入市场,让销售环境有利润空间,提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸,货卖一张皮。投其所好,结合当地的审美观,用药习惯,定规格计量、材质,以符合市场需求为准则,将个性化进行到底!“既不犯规,也不犯傻,——多变!”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传,

消费者放心

广告综合效应:经销商有信心、对手揪心政府关心、胶东开心、员工安心

防窜货、砸价,保护市场。(游戏有规则,有裁判有处罚!)

、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10.伪劣农药为何有市场?

(一).销售渠道混乱。

①懂与不懂农药者都在经营农药;

②供大于求,相互杀价,抢占市场。

(二).以次充好,以假乱真,欺骗农民。

①外表华丽,内在劣质;②售价低,利润大;③农民缺乏用药知识;④杀菌剂药效不明显,周期长,易造假。

(三).农民贪图便宜,自我保护意识差。

(四).执法不到位,没有主体,大都罚款了事。

造假者——售假者——打假者——用假者

有利有利有利亏血本

造假者:罚一次无所谓,罚二次我就少挣点。

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。

“狡兔死,走狗烹”。打假者最怕无假!

试问:你连农民的钱都挣不到了,你还能赚谁的钱?

12.如何第一次拜访客户?

a.与客户见面的技巧

⑴见面前知己知彼;⑵将见面的内容写下来;⑶着装整洁;⑷自我介绍第一句话不要太长;⑸说明来意时,要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意!

b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

⑴避免向客户说:“可以给我一张名片吗?”

⑵╳╳╳经理,与你交换一张名片,以后好多联系;

╳╳╳经理,我们第一次见面,与你交换一张名片。

c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类,迫不及待向客户介绍产品。(╳)

学会营造一种融洽的沟通氛围。

d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品,关键点是该产品怎样实现客户多赚钱?如何能长久地赚钱?卖的不单是产品一定要卖顾客的利益,让他看到光明,看到金子,让他心动!

f.应用“两点式”谈话法,不给对方说“不”的技巧

⑴现在要不要货?…………………………(╳)

⑵现在要一吨还是2吨?…………………(对客户)

⑶现在拿一件还是拿两件?………………(柜台农民)

⑷╳╳╳有100克包装吗?………………(回答没有:╳)

回答:现在有500克的更好卖,更能赚到钱!(转移矛盾)

例:卖早点问人要不要加油条?……(50%加,50%不加)

卖早点的问:加一根油条还是两根?…(60%加一根,30%加2根,10%不要)

13.窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

一.表现形式

1.经销商窜货

1. 1因价格差异,一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流(高→低),货往高价走(低→高)。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。

1. 2热销程度不同,引起产品向品牌热销市场流窜(价格相同)

2.生产供应商“放水”

⑴总部绕过区域代表,直接向关系客户优惠提供产品,受现款提货的诱惑。

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成,就哪儿能放哪儿放!

⑶以货抵债——债主急于兑现,低价抛货。

⑷不同区域定价差别大,引起产品向高价区域流动。

3.以货易货。

4.经销商销售假冒伪劣产品。

二.窜货的危害

1.不管方式如何,都是以低价倾销入手,侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。

2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理,导致价格混乱,货款结算困难,被迫让利,严重危害着品牌的信誉,严重威胁着品牌的信誉,做死终端市场。

3.经销商对生产商和其品牌丧失信心,老客户流失,把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱,谁还会卖你的产品?更谈不上用力卖了!!

4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品,会降低消费者对品牌的信心,消费者担心买到假货,不得不放弃选购该品牌产品,使品牌形象受到冲击。

三.解决问题的办法

1.窜货先从源头抓起

a.销售工作只属一个部门负责,多头负责最易导致渠道价格的混乱。

b.资金再困难也不要拿货抵债(搞乱市场,自己拆墙。)

c.区域间定价差别不宜过大(尽量一个价,不允卖高价)。

2.加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来,共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3.实行产品代码制(便于判断窜货从何而来)

4.实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户,应立即停止供货,重新选择;害群之马立刻清除,保护市场就是保护自身的利益!对举报经销商(且守规)给予奖励。

5.加大打假力度(专利、违规、分析含量)——举报,联合打假

6.市场定位布点要科学,一地尽量只选择一家客户;2家以上客户分品种做;新品种必须分开做,严防窜货,否则立马卖死。

7.窜货的元凶往往是客户,但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比,不能单看他的完成多少销量,回笼资金多少,还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。

沟通提醒,警告、停止供货、取消返利、提成,停班**

8.正反思考

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货,容易被造假。

⑶窜货在一定程度上,代表产品销售红火。

9.靠窜货为生的人,没有根据地,只能进不能退,如同走独木桥,根基不牢,自己没有铁杆客户网络。自家地荒废,去种别人地,劳师远征,必败!此类害群之马被同行经销商所不齿,此类经销商应早作淘汰。

14.客情关系很重要,尤其是产品同质时代→感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。

15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化,产品会说话;柜台不摆,农民不采!采了也白采!

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。(为什么只夸奖你的产品,下去送货为什么装你的货多……?来点阳光就灿烂!)

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念,协助客户完成其所不能。把“卖产品”向“卖顾客利益”方向转移,帮助顾客赚钱。

⑴分析市场,分析病虫草害发生的情况,制定产品切入市场的机会。

⑵分析竞争对手的状况,构筑竞争要素。

⑶分析公司产品定位,找到市场切入点,制订本地市场价格操作体系;

⑷分析客户利润空间,制定利润分配方案(网络售价);

⑸分析市场竞争,制订有效的市场推广手段(技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……)

卖的是客户的利益!

总之,培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问,成为他们的座上宾,听从营销人员为他们设计好的方案,这种方式能力来自于企业的营销培训,来自于学习感悟市场。

给客户传经送宝,客户跟你在一起既有赚钱产品,又能长见识,物质文明精神文明双丰收,何乐而不为呢?客户离不开你(如同吸食大烟),那你就是客户的座上宾。钱会主动给你,货会用力卖。勤于学习,善于总结,学而不思则惘!台上一分钟,台下十年功,准备工作应做的十分充分,没有把握不要盲目去见客户!

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心,让你游刃有余,控制大局(熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的?)

小有所成的销售老人有自满心态,但改变其心态很困难。

自满心态的形成,好比用冷水慢慢加温煮青蛙,到发现水热时想跳出来,却无力跳出来了!!~

每次做成一笔生意时,记得要先奖励自己一下,但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘!!”

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17.陈安之世界级营销大师(营销术)

⑴售前服务≥售后服务(准备工作要充分,以谋取胜!不带着问题进入市场,力争一炮打响!)

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好;

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大!

⑷产品通路多销量才会大;

⑸宣传,宣传,再宣传;

⑹世界上没有完美的个人,只有完美的团队;

(杯酒释兵权——赵匡胤;火烧庆功楼——朱元璋)

(一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。)

⑺授权≠弃权,授权之后应加以监督;(市场监督)

⑻领导者要从事走动式管理(多到市场去看看);

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才;(大学生新人培养?)

⑽一流人才是无价的;(企=人+止,企业没人才就会停止!)

⑾成功=每天进步1%;

⑿坚持就是成功,没有失败,只有暂时的停止成功;

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重;(例子)

⒁成功的秘诀=认真+准时;

⒂推销自己比推销产品更重要;

⒃客户不只是在买产品,而是买你做事的认真态度(服务精神、服务态度、客户利益);

⒄比别人努力二倍,三倍,四倍←成功秘诀;

⒅每一份私下的努力,都会在公众面前表现出来;

⒆结交人际关系要主动出击;

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富,我们一定要补充知识;

(21)成功的秘诀:学习,学习,再学习;学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

(22)成功=知识(30%)+人脉(70%)→(人际关系+情商)

(23)与人竞争不如与人合作;

(24)找最优秀的人与你合作;

(25)找最好的产品来经营;

(26)是否拥有最好的工具(信息、交通);

(27)马上成功——与马赛跑不如骑在马上,马上成功;(双赢)

(28)掌握趋势更重要;(预见未来,世界上80%的财富掌握在20%人手里?因为20%人都能预见未来)。

19.农药商品名称命名的几点体会(不能凭灵感)

a.常规命名法——很直观(扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威),常见动词有:杀、打、灭等;(属初级创段,空间无手为零)

b.过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式;如:灰网,爱刺螨,罗螨,万霉灵等;

c.愿景(结果)导向命名法——以作物防治的最终效果来命名,逆向思维,用╳╳╳药,结果╳╳╳,长得╳╳╳样。如:清亮,赛明珠,闲锄等。

d.纯粹抽象命名法(大富生,功夫、杀灭尔)

20.心态决定销售业绩(不要用你的判定挡住了你的去路)就是xx了!也没xx快!(去了也没有用!)

⑴“思想有多远,我们就能走多远”;

⑵“只要决心成功,失败永远不会把我击跨!”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应,立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

(对企业热爱,对领导忠诚,第一表现于对待工作的态度:认真、主动、主动回话!(领导安排的工作,要主动回话,干一样了,别叫领导来问你,领导忘了,但你不能忘。热情、付出……)

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术,工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23.“实力比拼,双项选择”—→选择好的经销商是重要的一环,是市场营销的开门红!

a.实力——⑴是阴谋的天敌;⑵是谈判的筹码;

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b.经销商实力——⑴诚信(品质);⑵有营销意识(理念);

⑶有植保专业技术(推广能力);⑷有完善的网络体系(根据地);⑸服务完备,市场控制能力强;⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌!(实力)

b.企业实力——⑴有品牌(产品)、有热销大路产品(原药、剂型);

⑵注重宣传、企业形象好(知名度和美誉度都比较高);

⑶新产品跟进进度快(开发能力);

⑷市场管理与控制能力强;

⑸服务到位(顾问式企业、顾问式业务代表);

⑹注重学习与培训。(学习型企业)

24.对业务员的评价:看结果,看过程,看代价(成本)。

对业务员的考核指标:

①回款额,回款率(应收款占用);

②销售贡献=产品毛利-销售费用;

③优异表现——创新能力,市场的管理与控制能力。

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天,“差异化”营销是大众追求的目标,而差异化营销的关键是产品有独特的卖点!

⑵差异化必须要让客户感受到(看懂),卖点必须突出;

⑶卖点有多样性、隐蔽性(细腻性);

⑷卖点来源:感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作?充当什么样的角色?

⑴代表企业形象(驻客大使)

⑵是技术员(懂技术,能讲用药技术,农药是特殊的商品);

⑶是宣传员(把公司好产品服务带出去,导购促销,解决问题!);

⑷是企化员(收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场,打击竞品,制造卖点、开发产品);

⑸20%精力发货回款,80%精力来研究市场,服务客户(跟踪网络);

⑹负责协调厂家与经销商的关系(客情关系)

把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。

27.农药淡季——是另一个旺季的开始,只有淡季的思索,没有淡季的市场,淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。

28.市场定位与目标管理中的“三知道”:

①谁是我们的客户?

②他们的需求是什么?

③多长时间同他们沟通一次?

29.二十一世纪市场需要什么样的产品

①质量化(效果)

②个性化(差异性功能),农药产品的竞争目前仍停留在第二阶段上!

③魅力化(服务、精神享受)

30.新老产品如何卖?

卖点的产品大家卖……………(管理、协调大路常规产品);

利润点产品分开卖…………………(新产品);

特殊产品(订做)只在一地卖…(专营、差异化)。

31.营销理念(新)——组合营销(田忌赛马)

产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离,似一场战争:有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄!………

32.产品开发新捷径

瞄准市场最畅销的产品,策划一种产品总体接近它,局部超过它,价格低于它,就能很快打倒它。

33、老产品如何卖?——外变看,内变现。

1)名称一变,全新概念。(“商品名”很重要

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经常有卖家跟芒果酱抱怨,铺货了也不出单,觉得跨境太难了,其实是没找到正确的选品姿势。今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例,给大家盘一盘到底该如何铺货?一、选品思路01市场需求这个需求可以来自平台买手,也可以来自自己对国外地域文化的了解,这方面可以介绍一个小妙招,大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞据了解,Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度,平台侧已经精细化运营,2025年“
【芒果店长功能简报】速卖通、Ozon、Temu、TikTok、Shopee、Lazada、沃尔玛、美客多、亚马逊等多平台更新
01重点更新✔速卖通全托管&半托管&POP-类目属性材质支持按照百分比维度设置01各平台更新【Aliexpress】✔AE全/半托管JIT组包,支持追加大包数量【Ozon】✔佣金按照预设售价对应取值【Temu】✔全/半托管产品刊登,类目属性支持手动同步操作✔全/半托管产品刊登,产品素材图支持一键处理操作✔半托管定制品刊登,承诺发货时效支持选择:3个工作日内发货✔全/半托管产品刊登,
没事别想不开去干亚马逊
昨天深夜刷抖音,被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家,看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱,那会儿确实好做,选个小众品类,做好基础listing优化,很快就能回本。但现在的市场环境,没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说?且听我慢慢道来。前期投入大,很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击
一年半为公司创造将近600W利润,这样的战绩找新工作可以拿多少底薪? 现公司的作为让我心寒……
匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司,2023年拿到过大类目200名,小类BS,2023年全年销售额$350W+,全年日均单量300+, 全年为公司创造利润¥400W+;加上2022年下半年为公司创造的¥150W+的利润,一年半已经为公司创造¥500W+将近¥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪?来这个公司现在也快两年了,一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验,低点就低
18张版权图涉及服饰、书包、摆件及纺织类产品!有维权图公开部分侵权ASIN!
01熊猫及狐狸插画原告是我国国人,名下一共有两条插画版权,但这两条版权还有另外一位持有人:Guz, Anna。Anna是来自俄罗斯的艺术家和插画家,画风比较童真,主题涵盖人物、动物等。原告尚未发出TRO,预计1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 12 月 23 日案件号:24-cv-13177、24-cv-13181、24-cv-13171代理律所:Whitewood原告:Dong
爆单了!上新品榜第1了!卖家穿海选品成功案例来了!
我们用卖家穿海选的产品出单了!!迫不及待地与大家分享这个好消息,一方面,对于我们团队来说,这确实很振奋人心,另一方面也说明卖家穿海的选品逻辑和理论得到了切实的验证。为了记录我们用卖家穿海选品、找货、到运营的全流程,我们策划了【小卖逆袭记】栏目,后续将会在栏目里连载更新店铺的情况,分享选品、找货、运营技巧,实战经验,阶段的复盘总结等内容。其实我们早就有利用工具选品、运营去做一个新店铺的想法。10月初
【24-cv-12973】这种磁力国际象棋都没见过吧?Magnetic chess gameTRO专利维权,未开始冻结账户资金!
Magnetic chess game磁力象棋YK Law律所代理Magnetic chess game磁力象棋于2024年12月17日在伊利诺斯州北区发起诉讼案件24-cv-12973,涉及专利侵权,专利号:USD1025219S。赛贝建议亚马逊、沃尔玛、阿里国际、eBay、Temu等平台的卖家朋友速速自查店铺链接,及时下架,以减少损失。01 案件信息案件号:24-cv-12973品牌原告:Yu
亚马逊赚钱的底层逻辑
实不相瞒,最近我在跟几个老铁吃火锅的时候,大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快,有人说选品越来越难,还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话,每次听到这些讨论,我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时,租住在深圳城中村的老房子里,每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂,到现在能够从容应对市场变化,这一路走来,我深深体会到:方法在变,但底层逻辑永远不变。长期主义者的
2024.12.24亚马逊选品推荐(仅供参考):狗狗棉服
2024.12.24亚马逊选品推荐(仅供参考):狗狗棉服站 点:北美站,加拿大产品名:狗狗棉服专利:未查询采购:国内1688工厂价49.9元售价:亚马逊北美售价45.99加币重量:约430G运费:FBM运费65人民币左右FBM净利润:90元左右FBA净利润:90-200元左右;模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:在卖家精灵中显示上架时间是2022年07年04号,目前为止持
最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了!
最近,亚马逊对Listing翻新的管控又升级了,不少卖家收到平台警告邮件,纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了!”邮件内容直接点名,一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”,结果被认定为“翻新Listing”,这操作直接触碰了平台的红线。收到警告,意味着什么?根据邮件,亚马逊强调翻新Listing属于违规行为,违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改,账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
亚马逊3月10号前尽快处理FBA索赔吧,不然要亏死!
最近,亚马逊美国站又放大招了!这次是FBA库存赔偿政策的更新,直接把不少卖家“整破防”。从2025年3月10日起,亚马逊明确表示,对于客户下单前丢失或损坏的库存,赔偿标准将从原来的按销售价格赔付变成了按制造成本赔付!两字之差,对卖家却是大不同!这里的“制造成本”指的是卖家购买商品的成本,包括从制造商、批发商或经销商处采购,或自行生产的成本,但不包括运费、手续费、关税等其他费用。新政策核心变化,卖家
美国拟通过新船舶法案,跨境电商面临更高运输成本
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国两党共同制定了《美国繁荣与安全造船和港口基础设施法案》(SHIPS)。该法案主要是一项国家安全和海事政策法案,旨在通过减少对外国船舶的依赖。若该法案最终通过,它将对中美贸易产生深远影响,可能会改变中国商品进口到美国的方式和数量。该法案第415条款提出了“商业货物优先权”政策,要求在未来15年内,美国从中国进口的所有货物的10%必须由悬挂美国国旗、美国建造、美
墨西哥138种成衣产品将征收35%关税,Temu等平台将受影响
AMZ123获悉,近日,墨西哥政府宣布,将在2026年前对亚洲进口纺织品实施新的关税政策,主要针对中国等亚洲国家,这项措施将对138种成衣产品征收35%的进口税,17种纺织品则将征收15%的进口税。这一举措的主要目的是遏制来自低价市场的进口纺织品,墨西哥政府强调,这些措施针对的是特定类别的产品,而不是针对某个单一国家。近年来,墨西哥纺织行业的国内生产总值下降了4.8%,并失去了79,000个就业岗
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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