亚马逊跨境电商平台旺季库存怎么管？

卖家库存管理攻略

在诸多不确定因素的影响下，卖家对于库存的有效管理面临着极大的挑战。冗余库存该何去何从？未来应如何优化和管理库存？这里有一些关键要点，希望能助力卖家解决库存管理难题。

1. 深度绑定供应商

封号事件的出现，使得工厂与跨境卖家间的关系变得更为复杂微妙。一些卖家为了避免损失，不惜放弃定金也要取消与工厂签订的订单，这导致工厂面临大量生产库存却无法运转资金的困境。有工厂表示现在对跨境电商尤其是亚马逊的订单颇为忌惮，担心店铺随时被封，接了单可能会钱财两空。原通拓合伙人李鹏博提出，未来工厂与卖家的合作应努力达成联盟关系，类似南极人模式，即工厂作为利益同盟体，与南极人一同拓展市场，不存在剥削问题。如此一来，能有效避免因关系户插队而导致订单制作周期拉长，从而避免缺货的尴尬情况。众多大品牌都有专人负责与供应商联络，以确保订单进度信息同步。对于亚马逊卖家来说，了解生产、运输及产品到货时间至关重要，尊重与适当沟通对卖家帮助极大，卖家与供应商进一步加深了解，也能在一定程度上固定交货时间。

2. 确保充足的产品库存

卖家在任何情形下都应储备大约 60 天的库存，以防库存不足的窘境。卖家可通过查看亚马逊的库存报告以及监测销售率来预估销售量。FBA 销售率是依据库存水平和产品销量计算的，具体计算方式为（产品过去 90 天内销量+订单派送量）÷同一时期内 FBA 库存单位。卖家可在卖家中心的库存仪表板的“库存年限”位置查看每个在售产品的销售率。销售率超过 7 可谓非常优秀，意味着销量是平均库存的 7 倍以上；若销售率低于 1，则表示过去 90 天内持有的库存多于售出量。

3. 有效减少冗余库存

若卖家高估了某产品的销量，可通过以下多种方式缓解库存压力。

·开展促销活动：卖家可添加优惠券代码、推出买一送一等活动，或给予大幅折扣，通过降价来减轻库存压力。即便可能亏本，但比起产品长期积压在仓库所耗费的精力，这或许是更好的选择。

·提高关键词竞价：无论卖家是否愿意投放广告，都不得不承认广告是增加产品曝光、带动产品销量最为直接有效的方法。提高产品目标关键词的竞价能让产品占据更好的曝光位置，从而更好地实现清理库存的目的。

·创建待移除清单：如果卖家在亚马逊 FBA 仓库之外还有其他存储待售产品的地方，可选择在卖家中心创建一个移除订单，在被收取高额仓储费之前将库存转移到该地点。亚马逊有时会开展促销活动，提供免费转移库存的服务。

·清理库存：清理库存通常是最后的手段，若其他努力均失败，卖家可尝试以大折扣出售剩余的所有库存，这能让卖家重新获得流动现金，以便投资更好的产品。

·捐赠滞销产品：卖家也可选择将产品捐赠给慈善组织或非营利组织，如 Goodwill，以折抵税费。

4. 应对突发事件的准备

疫情导致物流运输和产品清关出现延误，据统计，53%的美国消费者自 2020 年 3 月起开始感受到因产品库存状态不稳定导致网购体验下降。这就需要卖家着手额外备货，甚至启用第三方仓储中心，以避免在订单延误时出现无货可卖的尴尬情况。当然，如果卖家资金有限，最好保持观望。

5. 库存不足时的策略

若产品库存不足，卖家可通过提高价格和暂停广告活动来减少出单量，这是保持库存率的有效方法。即便这样会略微影响排名，但总比完全断货要好。一旦产品入库即可恢复以往的价格和广告活动。

6. 利用库存管理软件

像 Jungle Scout 的 Inventory Manager 能很好地帮助卖家管理库存，降低上述提及的风险。Inventory Manager 是市场需求预测工具，旨在计算卖家亚马逊 FBA 业务的库存需求。该工具将根据需求预测未来的销量，这有助于卖家确定库存量，避免缺货或库存过剩。