亚马逊listing优化有哪些
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如何优化listing
大家对于优化listing非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。
“是什么”指产品本身，也就是最核心的。
比如earphones,dress,pillow等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。
例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有：GamingChair/OfficeDeskChair/GamerChairs等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。
其次，是描述它“怎么样”的词语。
这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。
例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。
最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。
如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。
一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。
其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。
首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。
一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：
好评凸显关键词，拉近与买家距离
对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心
点明好处，给买家带来兴趣与期待
愿意承诺，保证品质，获取信任
拆解细节，彰显产品用心之处
从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。
这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。
图片
五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。
它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整
以下几点也可以注意：
如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；
如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；
如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；
如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。
如何优化亚马逊LISTING
很多做亚马逊的卖家都在问Listing怎么优化？Listing的重要性不言而喻，做的好不但有高的点击和精准的客户，还能获得更高的销售转化。Listing优化是亚马逊重要的事项，Listing优化包含的因素有：
1、产品标题
2、产品图片
3、ST关键词
4、产品描述
5、产品Review
6、Q&A的提问和解答
一、亚马逊产品标题命名规则
1.标题的中需要包含产品的关键词，明确说明主题。
2.增加适当的修饰语增加标题关键词吸引力，提高点击。比如：空调价格修饰后：2018最新空调价格。
二、产品的图片规则
1.产品图片最长边必须至少为1000像素，需要有各个角度的图片，还需要具有产品图片放大缩小细看的功能。清晰明了的图片能增加客户对产品的了解，增加成交可能。
2.产品的图片必须是产品的实拍图，不能是手绘、修改或是ps图片。
3.产品主图片的背景必须是使用纯白色，不要添加其它颜色。
三、ST关键词书写规则
1.ST有关键词的字符限制，为250字符，在撰写ST关键词的时候主要不要超出字符数。一个字为2个字符、一个字母为1个字符。
2.不要重复出现关键词，如果标题中已经存在了这个关键词，ST关键词里面就不需要再写了。
3.ST关键词必须是与产品有关的关键词或品牌词，不能放不相关的关键词。
4.尽量不要使用过于专业买家看不懂的关键词。
四、产品的描述规则
1.产品的描述应该站在客户的角度来写，需要了解客户需要的是什么。
2.产品的描述中需要包含有关键词，可以对关键词进行加粗突出重点，适当加入品牌词。
3.产品描述中应突出产品的优势，能为客户带来什么样的效果。
五、产品Review
1.产品的评价直接影响到产品的销量，因此我们要引导客户进行好的评价。如：产品的售后服务卡中
2.遇到差评的时候应理性对待，和客户沟通是什么原因，看看能否做出补偿或更换。
3.能及时回复处理客户所提出的问题，让客户感觉能得到重视，体现良好的售后。
六、Q&A问答
1.早期可以通过找人提问的方式，解答产品使用或购买所常见的问题。
2.问答应该站在客户使用产品后的角度思考，解决隐性的问题和不足。
以上就是对Listing优化的讲解，希望对大家有所帮助。
相关学习视频：Listing优化详解
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新手如何做好亚马逊产品优化
大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈，整个市场也变得愈发的红海，所以对于能不能在红海里面生存，然后从中牟利，是很多亚马逊卖家，特别是新入驻的卖家非常关心的问题。
首先，亚马逊的服务宗旨是顾客至上。另外，重产品，轻店铺；重客户，轻卖家，一直以来也是亚马逊的服务理念。
做亚马逊，销售的是产品。卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品，然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等，接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。
关于选品，在《亚马逊精细化选品》已详细地为大家讲解过了，于此就不再多加描述了，如果没看过的老铁们可以先去了解下。
接下来，我们来梳理一下Listing的优化。
Listing优化
要创建一个好的亚马逊Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。
一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。
卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。
01.标题
通常，一个好的标题的主要组成要素会包含：核心关键词+商标+卖点+产品特质。
注意事项：
①标题中不要出现别人的品牌，不仅没有用，反而还有侵权的危险；
②每个单词的首字母要大写（除了and,or,the,with等连词，冠词，不定冠词以及介词等）；
③将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，比如你的产品有多种性能，其中便捷性是亮点，那么就可以把portable写在靠前的位置；
④不要堆砌过多的字，过于杂乱的标题不仅会降低搜索率，而且客户就算搜寻到了，也不容易购买该产品；
⑤标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息；
⑥禁止使用特殊符号（例如?，!,*,￡,?,%,引号,省略号等）。
产品的合规标题示例：
Watches-[品牌]+[目标消费群体]+[展示类型]+[机芯类型]+"Watch"+“with”+[表带材质类型]+[part_number]
02.产品图片
亚马逊对产品图片的一般要求:
要做好亚马逊Listing的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求：
①图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG；
②图片不能是产品图纸、插图或者图示；
③图片不得包含其他可能引起误解的物品；
④图片背景颜色为纯白色；
⑤产品需要占据图片85%的地方。
根据去年7月份亚马逊发布的最严图片政策，Sellerhow整理出了亚马逊对于主题和辅图更为详细的要求：
亚马逊产品的主图要求
①亚马逊产品主图背景必须是纯白色的亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255，255)；
②图片必须是产品的实拍图，不能是由过度PS制作出来的图片或者插图、手绘图和漫画图，图片中也不能出现于产品无关的配件；
③主图上不能有文字、LOGO标记和水印图片，除非是商品自带的LOGO；
④产品占据主图大约85%左右的空间，要重点突出产品；
⑤有变体的产品，父子产品都要有主图。
亚马逊产品的辅图要求
①亚马逊产品Listing中卖家可以至多添加8张辅图；
②辅图要对产品做不同侧面的展示，凸显产品的特性，可以展示细节；
③辅图需要纯白背景，且不能有文字和LOGO（产品本身的LOGO是允许的）；
④辅图中的模特同样必须是站立的真人模特，不能出现模型模特。
产品图片大小及其他要求
①图片大小不能低于500像素，否则无法上传到亚马逊后台，也影响买家查看商品；
②图片的长边要在1001像素至3000像素之间，建议是2560像素，以便使用Amazon的图片缩放功能(缩放可以更好地展示图片以及提升销量)；
③图片的格式可以为JPEG、TIFF、GIF，建议使用JPEG格式，上传速度比较快；
④建议图片的横向和纵向比例是1:1.3(白色封面图书需要添加3像素的灰色边框)；
⑤图片不能出现边框，但对于白色封面图书需要添加3像素的灰色边框。
03.五点描述
五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方，其在整个listing中的权重仅次于标题。
亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品，然后被产品的主图吸引，接着进入产品Listing的详情页。
现在买家需要进一步了解产品的功能与特色，然后才能进一步地确定这个产品是不是自己想找的，而五点就是用来稳定买家的心。
那么到底如何才能写好五个Bulletpoints，Sellerhow建议卖家们可以从以下几方面着手：
①强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客的需求和痛点；
②关于产品，特别是电子类的产品的所有售后保证问题要在五点中特别强调：“如有任何问题，请与我们直接联系”；
③按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激发顾客的购买欲。
注意：Bulletpoints的可读性一定要强，产品的特点看起来一目了然。
最后，卖家们对新上架的产品一定要给予重视，在新品上架以后的两周内要完成推广工作。因为处于新品期的产品亚马逊会给予一定的扶持，然后一些放量冲量行为就会很快地推高产品的关键词排名。而且，这个时候的任何销售数据都会被亚马逊作为一个重要的参考，以确定要不要给你继续的曝光率。
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