亚马逊店铺和独立站的区别(亚马逊店铺和独立站的区别在哪)
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亚马逊还是独立站,卖家该选择哪个渠道
平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。
早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。
俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。
平台方：
优点
1.自带高流量且转化率高
以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。
2.品牌信誉
像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。
3.低门槛
上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。
缺点
1.同质化严重
不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。
2.平台规则限制
大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。
独立站：
1.打造品牌，把握私域流量
对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。
2.积累自己的用户
比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。
3.避开平台的规则限制
既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。
缺点
1.有一定技术门槛
尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。
2.需要解决引流的问题
离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。
总结：
因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。
独立站和自建站有什么区别
一、自建站和独立站的含义
让我们来先举一个例子，在国内，假如商家在淘宝、京东或者拼多多平台上开设自己的店铺，并且上传和销售商品，这样的卖家我们都称为平台卖家;同样在国外的亚马逊和eBay平台也是一样，大家都只是平台卖家，要受到平台的规则限制。但是如果外贸员自己建立一个独立的网站来销售自己的商品，那么外贸人就是独立的卖家，没有平台限制。

二、自建站和独立站的区别
需要注意的是，自建站和独立站本质上是没有任何区别的，他们都是独立于亚马逊、eBay等现有大平台的外贸网站。不论是推广还是引流、运营都需要外贸员自己另外去操作。
三、自建站和独立站该如何去运营?
外贸人要想在自建站和独立站成功运营，就需要大量的流量。也就是说成功运营的前提是外贸人需要很多人去知道网上存在有这么一个购物网站，并且点击进去然后进行购买行为。与传统的亚马逊、eBay的平台相比，自建站和独立站最大的缺点是难以拥有足够的流量，对于一开始开店就想获得大量流量的卖家来说，最好选择亚马逊等平台，然而对于想打造自己品牌，并且不受平台限制的外贸人来说，自建站和独立站都是非常好的选择。
以下是本文推荐的几点自建站和独立站的运营方法
1、刚开始建立自建站或独立站时，一定要清楚网站的定位和发展方向;
2、目前想进入自建站和独立站圈子的无非有三种类型：第一种是平台外贸商想要拥有自己的独立的忠实粉丝用户;第2种是。外贸商想要建立自己的商品的综合平台，第3种是一些互联网公司在跨境电商的风口直接转型为跨境电商独立站。但是不管是哪一种类型，独立站和自建站的发展模式都只能分为两种，一种是做流量，一种是发展品牌。假如是做流量的自建站或者独立站，就需要通过低廉优质的产品吸引更多的人进入网站，甚至可以通过刷单等方法增加自建站或独立站的排名。如果外贸员要想以品牌作为自建站和独立站的目标，那么就需要注意到，自建站不仅需要引流，还需要从产品设计、生产供应商以及公司运营的整条生产链条的搭建以及品牌形象的塑造。
3、企业在新进入市场后要做好充分的市场调查，虽然只是网站，但是也要做好相关网站的信息调查;
4、自建站或者独立站来说，引流都是非常困难的事，但是假如外贸人或者外贸企业与传统的电商平台有合作，可以尝试在电商平台进行链接引流，通过渠道搭建，让更多的用户进入到我们外贸人的自建站或独立站中;
5、现在很多外贸企业都迷信流量营销这种方法，但其实最关键的营销方法还是要了解自己的产品和用户，在构建网站的基础上优化用户体验，让更多的用户喜欢并且依赖我们的网站。
独立站和国际站的区别
国际站，就是阿里巴巴国际站/亚马逊这种，店铺是在平台里面搭建的。独立站对应的就是有自己的域名和服务器的网站，由自己创建。
独立站呢，就相当于你自己开了家超市，自己你想卖什么都可以，哪怕是你得想建个网站卖火箭都行，但是你得想好用什么方式去吸引客户进来，知道你的网站。
平台站其实就相当于一个大型超市，你可以在里面卖自己的产品，但你得交进场费和上架费等，同时产品必须符合超市的分类要求和规则。
网络介绍：
网络是由若干节点和连接这些节点的链路构成，表示诸多对象及其相互联系。在1999年之前，人们一般认为网络的结构都是随机的。
但随着Barabasi和Watts在1999年分别发现了网络的无标度和小世界特性并分别在世界著名的《科学》和《自然》杂志上发表了他们的发现之后，人们才认识到网络的复杂性。
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