中东会成为跨境电商平台的新蓝海吗？

亚马逊中东站：潜力无限的跨境电商新领域

自 2019 年亚马逊中东站点开启以来，其一直被视为跨境电商领域中为数不多的蓝海之一，是一个不容错过的机遇。然而，由于门槛相对较高，当前的竞争程度相对较低，毕竟在中东地区，仅是罚金就以千 AED（迪拉姆）起步，并非所有卖家都能承担得起。对于那些渴望涉足中东市场但又对中东 VAT 不甚了解的卖家，选择专业的税代是明智之举，如此既能在中东开启淘金之旅，又能在中东站实现长远发展。

亚马逊中东站的显著优势

1. 其市场占有率极高，综合能力处于最强之列，月访问量可高达 4500 万之多。

2. 涵盖 24 个国家，拥有 3.6 亿人口，这意味着发展空间无比巨大。

3. 中东地区手机覆盖率已然高达 96%，互联网覆盖率也达到了 88%，为电商发展提供了坚实基础。

4. 物流体系完善，拥有自建的物流公司，几乎所有商品都由物流公司进行最后一公里派送。此外，在 2017 年还收购了电子物流服务公司 wing.ae，物流保障有力。

5. 中东本土轻工业发展不足，极度依赖进口，这对中国卖家而言无疑是重大利好。

6. 税率超低，阿联酋为 5%，沙特税率在疫情前也为 5%，但受疫情影响，高度依赖石油经济的中东市场遭受重创，沙特政府更是将增值税大幅提高至 15%。

疫情下的中东电商新机遇

在全球疫情的冲击下，世界各地线下实体店纷纷关门歇业，许多之前互联网普及率和上网购物人数不多的国家，如今线上购物人数呈现出爆发式增长。其中，沙特阿拉伯的表现尤为突出，4 月份沙特阿拉伯消费者中有近 55%在网上购买了食品杂货等生活必需品，而在疫情爆发前这一比例仅为 6%。

因此，2020 年跨境电商哪个市场潜力最大？答案无疑是中东站。而在中东站中，沙特站点更是首推之选。这使得许多卖家产生疑惑，尽管沙特增值税税率从 5%提高到了 15%，但实际上增值税的提高对中东线下零售业影响更大，本就受疫情冲击的线下零售业又遭遇税率上调的二次打击。据海外专业数据分析机构调查发现，中东及北非区域的消费者开始更倾向于电商购物，其中沙特阿拉伯以 48%的高比例位居前列，且年轻人在这一转变中占据重要地位，他们的人口数量庞大，这为后续经济增长奠定了基础。

中东市场的未来展望

中东市场作为当前全球电商发展最为迅速的市场之一，沙特电商市场年增长率超过 32%。2018 年其规模已达约 213 亿美元，并且沙特的电商客单价甚至超过欧美等国家。（据部分进入中东站的欧洲跨境卖家反映，对比欧洲站点 20%的利润率，在中东站点的利润率可达 40%以上）。然而，在如此“漂亮”的数据背后，广大的中国卖家却未能大规模挺进。

问题的关键可能在于当地缺乏可供中国卖家充分“发挥”的平台。目前沙特站开店需要亚马逊邀请，据许多沙特站点卖家反馈，如果先注册沙特站点的税号再向亚马逊申请开店，成功的几率会大大提高，这对许多希望在沙特站点开店的卖家无疑是个好消息。最后需要指出的是，之前的阿联酋站点开店也需要亚马逊邀请，但如今已向大众开放，想必沙特站点的开放也为期不远。巨大的市场潜力，加上各平台逐步开放的招商政策，中东市场势必会迎来一轮大爆发。