亚马逊产品该如何定价呢？

亚马逊产品定价策略

在电商领域，卖家若想实现高点击率与高转化率，除了精心打造产品标题和 listing 外，定价策略的制定至关重要。因为产品价格是否合理，会对消费者的购买决策产生直接且深远的影响。

以下是一些实用的亚马逊产品定价方法：

数字尾数策略：

像 15、45、22、50、33 这类定价，效果往往不太理想，其中是有定价技巧的。例如，为何 49.99 美元会让人感觉比 51.68 美元便宜许多？这便是“price ceilings”心理效应在起作用。我们可利用这一技巧，将价格设定在整数水平之下，让价格处于较低一档，如此可使消费者在心理上觉得产品格外便宜，进而提升产品转化率。比如，可将产品定价为 14.99、19.95、24.99、29.95 等。

标注折扣策略：

若要将产品价格定为 19.99，可标注上 24.99 或 29.99 的零售价。通过这种方式，能有效刺激销量提升，因为消费者通常会倾向于选择更具性价比的产品。在众多互联网购物网站上都能见到这种定价策略，这与消费者追求实惠的心理紧密相关。即使只是一美分的价格差异，从 39.99 打折到 29.99 的产品，对消费者而言也会感觉比 30 美元的产品更具价值。

设置价格区间

卖家需为产品设定最低价格，无论如何不能低于这个固定值。这个值可通过计算收支平衡价格或最低利润目标来确定。同时，卖家还应为产品设定最高价格，这反映了卖家真正期望获取的利润以及想为产品和品牌赋予的价值。价值越高，产品价格也就越高。比如，达到 60-70%的利润率属于非常高的水平，这往往得益于产品价值的提升。

那么，如何提升产品价值以实现价格上涨呢？

价值提升途径

增加价值从而提高价格：消费者通常愿意为更多的产品价值支付更高的价格。所以，若期望产品定价更高，就必须提升产品价值。

感知价值方面：

为品牌和产品提供高质量的图像，以增强视觉吸引力；增加品牌的整体价值，可选择专门的网站进行视频营销，撰写有关产品的文章等，向人们充分展示品牌形象。这些举措都能为品牌增加价值，使卖家能以优质品牌的身份提高产品定价。

实际价值方面：

确保产品质量过硬并以顾客为中心。产品本身应具备最高品质，同时包含一些顾客意想不到的额外内容。充分考虑顾客可能存在的需求，并将其添加到产品中以提升整体价值，这样便能提高产品定价。

赢得亚马逊购物车策略

这是亚马逊特有的一种策略，即通过面对竞争对手赢得亚马逊购物车，从而增加整体现金流。具体步骤如下：通过降低产品价格（运用尾数定价和折扣策略）来争取赢得亚马逊购物车；当成功赢得亚马逊购物车后，可逐步提高价格以实现利润最大化；若失去了亚马逊购物车，则重新重复上述方法。

AB 测试策略

要了解产品的最佳定价，AB 测试是唯一途径。我们可以利用此策略对登陆页、标题、图像以及价格等进行测试。有时候测试结果可能会让人意外，并非价格越低转化率就越高。比如，当测试 17.95 时，可能会发现其转化率高于 9.95 的低价。但永远无法确切知道何时更高的价格会带来更高的转化率，所以必须持续进行测试。