亚马逊站外引流的的方式有哪些，具体方式介绍
2024-12-17 20:223
亚马逊站外引流方式有哪些？
在跨境平台亚马逊上开店的卖家越来越多，店铺之间流量的抢夺也愈发激烈。为了获取更多流量，卖家们会采用各种方法，其中站外引流就是一种重要手段。那么，亚马逊站外引流的方式有哪些呢？
网红营销是如何提升品牌和单量的？
网红营销的目的主要是打造品牌和提升单量。常用的平台有 INS、Youtube、FB 和博客等，目前最常用的是找 ins 和油管网红做营销。需要注意的是，网红的 engagement rate（与粉丝互动率）最好大于 4%~5%以上。
社交平台如何助力亚马逊店铺？
社交平台主要包括 Facebook、INS 和 Pinterest 三个。可以利用 FB 群组进行免费推广，但需加入相关群组并遵守群规后再发产品广告。FB 广告和 Pinterest Ads 则属于付费推广，ebay amazon 卖家也可选择此平台做广告。不过，FB 广告和 PIN 广告费用较高，更适合高客单价（50 美金售价以上）产品。
付费搜索广告有哪些类型？
常用的付费搜索广告有谷歌广告中的 product listing ads（类似于亚马逊 CPC）、search ads（文字搜索型广告）和 remarketing ads。谷歌的转化率一般在 2%-5%之间。
Deal 网站引流有何优势？
Deal 网站是一种简单且成本较低的引流方式。Deal 站又分为站内 Deal 和站外 Deal，站外 Deal 是利用平台外的促销网站进行宣传，将客户引流到自己店铺。折扣力度尽量设计为 50%-70%，以大众消费品为主。在做折扣之前，务必优化好 listing，可参考对手 listing 内容，尤其是对手的 QA。
通过以上介绍，我们可以知道亚马逊站外引流主要有网红营销、社交平台、付费搜索广告和 Deal 网站这四种方式。通过这些站外引流方式，可以为店铺带来更多流量。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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