亚马逊引流方式有哪些?站外怎么做?
亚马逊卖家流量来源解析
在亚马逊的运营中,由于其严格政策限制,卖家无法直接联系客户,也禁止进行直接营销活动,这无疑给推动流量和销售额增长带来挑战。卖家仍可将站外流量引向亚马逊 listing。
首先是自然搜索,无论公司规模大小,搜索引擎优化至关重要。如今近 89%的客户通过谷歌搜索引擎做购买决策,要让买家访问并购买产品,就得让网站在谷歌搜索结果中可见。自然搜索流量免费且强大,还具成本效益和可靠性。比如美国排名前三的电商零售商与获得最多自然流量的公司数据匹配,这证明了搜索引擎优化在长期获取高质量流量且无需付费方面的重要性。
付费广告:多平台的机会
亚马逊是付费流量排名前五的平台之一,付费广告模式如按点击付费仍是非常有利可图和有效的促销渠道。像谷歌广告就有助于收入、曝光和促销,与电商零售商目标紧密相关,被客户认为在曝光、点击和转化方面极具效力,还能吸引购买亚马逊产品或访问其附属站点网络的用户。Facebook 广告凭借庞大用户群和先进资源成为常见流量来源之一,Instagram 广告则依托社交媒体的精准客户需求定位平台和监督营销目标各方面的优势,成为在线零售商常见的促销网络。
直接流量与社交媒体
调查显示,直接流量是电商网站流量的主要来源,驱动超过 50%的流量,可通过长期品牌认知、日常频繁销售访问和强大市场意识来解释,这在包括亚马逊在内的领先网站中常见。直接流量缺点是长期难规模化,所以要集中精力为客户提供定期访问网站或分享的机会以获益。社交媒体也提供多种机会,从品牌广告、促销活动到与客户互动等,不同格式可带来更多灵活性和权威性,如多种产品广告、横幅广告和互动广告等。Facebook 是基于分享的社区,客户分享的信息更具吸引力;Instagram 广告转化可能性高;YouTube 作为理想流量来源,可通过创意广告让买家访问网站并成为终生买家。
展示广告与引荐流量
市场网络竞争过度饱和,在顶级关键词中立足极具挑战,营销人员积极探索付费搜索广告新方法以推动直接流量到网站,商品 listing 广告和展示广告是有效策略。引荐流量是第三大来源,占主要卖家网站总流量 8.3%,如亚马逊、Apple、沃尔玛和 Void 等平台产生较多推荐流量,Live.com 是主要引荐来源。红人营销也将成为快速接触和吸引新客户的重要方式,需在内容网站上创建或放置更多链接来提高网站流量。