速卖通直通车是什么？怎么收费？
2024-12-09 20:0013
速卖通直通车深度解析
速卖通直通车究竟是什么呢？它实则为一种助力推广的强大营销工具。其通过买家搜索关键词来匹配并展示商品，将商品推送至高流量的直通车展位，精准抵达潜在买家视野，简单来讲，就是能主动获取精准流量的利器。
直通车的价值体现
其价值主要体现在两方面。直接价值在于能使所推广商品迅速斩获大量曝光，进而引发点击与成交。间接价值包含：a.新品测试，对新品进行推广可获取数据支持以打造爆款，同时为新款开发提供更多方向；b.提升销量，通过推广可提升产品排名，让产品展示位靠前，从而吸引更多流量，提升销量并积累更多老客户。
直通车展示位一览
在电脑 PC 端，主搜页有第 5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60 位，以及搜索页底部智能推荐位。移动端方面，主搜每 20 个商品为一页，直通车推广位在第一页是 3、11、19 位，第二页及以后则是第 6 和 16 位，且移动端首位展示位已从原来的第 8 位提升至现在的第 3 位。
直通车扣费机制详解
直通车的扣费规则如下：当商品处于竞争该关键词卖家的最后一名，或为该关键词下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为该关键词的底价。其他情况下，扣费公式为：关键词扣费 =（下一名卖家出价*下一名卖家的推广评分/自身的推广评分）+0.01。在此扣费规则下，需注意每次点击花费不会超过设定出价，且会受其他卖家影响，即便出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费可能不同，同时也受推广评分影响，推广商品与关键词的推广评分越高，每次点击花费越低。
直通车等级与权益
订单开放方面，中级车手及以上享有该权利；定向人群投放，中级车手及以上拥有此功能（重点推广计划）；抢位助手则需高级车手及以上享有；分时投放只有车神和资深车手可享用。要特别注意的是，直通车的推广能力与直通车等级成长等级紧密相关，至少要达到高级车手等级。
直通车推广商品的条件
速卖通直通车推广商品若要正常展现在买家面前，需同时满足：账户状态正常且当前账户余额（现金+红包）大于 0；账户当日实际花费在每日推广预算额内；推广商品本身及所属推广计划为“已激活”状态；推广商品和关键词的推广评分满足要求，即至少达到“良”或“优”。
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