Overstock是怎样的电商平台?它有何特点呢?
Overstock 平台详解
Overstock 作为美国知名的购物平台和品牌折扣销售平台,具有诸多显著特点。它创立于 1999 年,拥有近 20 年的成功电商经验,在美国本土颇具知名度。起初以家居品类为主,如今品类已广泛涵盖 3C、服装等各类商品,且已将产品销售至全球 180 个国家和地区。
该平台的女性消费群体占比高达 76%,她们的年均收入达 85000 美金,消费能力较强,且定位中高端,这使得平均客单价和复购率都处于较高水平。
Overstock 的运营模式
在运营模式方面,包括以下要点:其一,采用供应商模式,由卖家负责上架产品;其二,卖家提供批发价,Overstock 确定前台零售价;其三,Overstock 会根据产品类别收取 10%至 22%左右的销售佣金;其四,采用海外仓发货,到货速度是重要评判标准;其五,Overstock 负责尾程派送和售后;其六,回款方式为 ACH,需支付 30 天 2%的手续费。
Overstock 平台入驻要求
若要入驻 Overstock 平台,需满足以下条件:拥有美国公司 article 文件;具备邮箱和美国电话;准备好要在该平台售卖的产品资料表;拥有独立站;具有品牌;购买产品责任险;拥有 UPS 账号。
Overstock 的特性
其特性主要体现在多个方面。产品审核周期快速,上午审核产品,下午就可能出单,与其他平台如 wayfair 长达一周甚至一个月的审核周期相比,效率优势明显。不限制卖家销售的产品类目,账号下来后可上架全品类商品,平台不会限制,还有专门客服指导上架。再者,平台具备各类活动,如打折促销、捆绑等,广告开法也较简单,包括平台推荐的 sku 和自行选择 sku 来开广告,广告按点击量收费,通常都能成功申报,除非价格不合理。