亚马逊上自然流量与广告流量区别何在？

自然流量与广告流量的解析

自然流量与广告流量存在显著差异，主要体现在以下几个方面。

展示方式与位置的不同

广告流量上会带有“sponsored”字样，其位置分布于关键词搜索结果页面、ASIN 页面的“sponsored”部分、购物车下、五点描述下，评论部分偶尔也会出现；而自然流量通常在搜索结果页面及 ASIN 页面下的“看了又看，买了又买”等条列。

流量位置的影响因素各异

自然流量主要受 listing 描述的相关性、存货状况、销售速度、相对销售速度（与竞争对手销售数量对比）等因素影响；广告流量则主要受产品转化率、竞价以及产品首图等因素左右。

优化方向的差别

自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）来决定；而广告流量位置可以通过竞价以及优化产品转化率等手段得以提升。

不管是自然流量还是广告流量，其核心目标均是提升搜索结果的排名，进而增加产品的流量与销量，且两者相互推动、相互促进，两者的 CVR 通常呈相同趋势变动。

查询亚马逊自然流量的方法

首先打开后台主页，然后在后台上方菜单中找到数据报告，点开业务报告。接着在左方菜单栏中的业务报告选项中，点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项，即可看到一段时间内的买家访问次数，默认一般是 30 天，也可通过上方调整时间范围，但需注意默认时间为 30 天，只能看到前天以前的数据。

不同时期的广告打法策略

要明确将自然排名推上去是最终追求。在达成这一目标的过程中，关键在于清晰分辨何时应注重自然排名，何时应侧重广告流量位置。

在多数情况下，新品推广时主要依靠广告来获取搜索流量。因为自然搜索的结果排名主要依据点击量和销量，而对于新店或新产品而言，若点击量和销量不多，就难以排到前面，所以此时广告流量通常大于亚马逊自然流量。

在推广前期，广告主要用于反馈产品 listing 上的问题，以协助更好地优化 listing，同时摸清新产品的市场情况，如 CVR 情况、市场接受度等数据。

在排名上升期，由于自然流量位置在新品时期很难推至前排，此时广告就显得尤为重要，开通广告的主要作用是抢占位置、增加展示量、促进出单，以弥补自然位置曝光量不足的缺陷，同时要想办法优化自然排名，通过广告助力推动自然排名并稳定下来，否则广告花费过高而后期无法收回，即便产品推上去也得不偿失。

当产品排名稳定后，广告作为付费流量，可以尝试开始收缩，主要方针政策是“小幅高频往回收”。这是因为在判断产品稳定时，并不能完全确定广告收缩后是否会影响产品订单量以及对排名产生负面影响，若因急于控制利润而导致排名下降，这种做法不可取。所以在刚开始收缩广告时，要密切关注小幅度收缩后对产品总单量的影响是否在可接受范围内，确认可行后再继续收缩、观察，如此循环，直至广告花费占比在利润允许范围内。