FacebookMarketplace如何开通？

Facebook Marketplace：跨境电商的新机遇与挑战

在跨境电商领域，长久以来一直依赖 Facebook 广告来进行引流。然而，自去年苹果实施新的用户隐私政策后，对 Facebook 的广告转化产生了重大影响，主要体现为成本攀升以及精准度下降。

在此种情况下，Facebook Marketplace 便成为了另一个极为重要的引流入口。其优势明显，既精准又能降低引流成本，通过批量运营可有效解决流量来源问题，以弥补广告成效下滑的不足。当然，它也存在一定缺点，比如对账号质量和运行环境的要求较高。

一、深入了解 Facebook Marketplace

Facebook Marketplace 于 2016 年正式推出，是一个社区交易平台，允许用户在 Facebook 上买卖物品。它源自 Facebook 的 Groups 功能，用户组建“买卖群组”进行交易，每月访问量惊人，约达 4.5 亿之多。

据相关统计，每月超过三分之一的美国用户会访问 Marketplace，发现并实现对新商品的无缝对接购买。这为广告主触及活跃的购物人群提供了庞大的受众基础。

商家可在 Facebook Marketplace 以非广告形式展示商品库存，但仅限特定市场和产品，且是与 Facebook 的第三方合作，主要包括 Shopify、Zentail、Bigcommerce 等。

当前，Marketplace 并无买家付款的结账流程。需在 Messenger 上与对方沟通以达成付款方式的一致。这对一些人而言可能不便，但对另一些人来说，可最大程度降低诈骗和欺诈风险，毕竟当鼓励面对面交流时，人们可清楚知晓与之打交道的对象，这正是 Facebook 所期望的。

二、开启 Facebook Marketplace 的要点与注意事项

若要使用 Marketplace，需满足以下条件：首先，不能是 Facebook 新用户，以防 Marketplace 社群遭欺诈，新创建账户无法使用。若账户是近期创建，需稍后再查看是否有访问权限，同时仍可使用二手货小组；其次，需位于已开放 Marketplace 功能的国家/地区，若身处（或近期去过）未开放该功能的国家/地区，则无法使用；再者，需年满 18 岁；然后，可选择以下任一语言使用 Facebook，且要确保选择正确语言，了解如何在 Facebook 更改语言设置；最后，需使用最新版 Facebook 应用，旧版应用和 iPhone 5 以下机型不支持。

三、Facebook Marketplace 的开单与销售策略

解决关键问题后，便需面对开单问题。许多新人伊始都会遇到相同困扰，即产品为何没有访问量，是否被平台限流。实际上，浏览量与选品关系密切。关于如何选品，网络上有诸多答案可供搜索学习，选品并无捷径，唯有在一次次尝试中逐渐找到感觉，建议多利用数据分析工具。

在决定开展 Facebook Marketplace 业务前，可先了解目前 Facebook 提供的几种销售方式。其一，在 Marketplace 上销售产品，需创建公共清单，任何人都可在 Marketplace 或 Facebook 的新闻源、搜索或其他地方看到。有大约 30 个品类可供选择，涵盖工具、玩具、游戏、家具、婴儿用品、车辆和租赁等；其二，在购买和出售小组中销售产品，若在 Facebook 中开启了该功能，可创建清单，创建时可选择将产品发布到所属出售小组中，也可选择以主页形式发布作为 Marketplace 清单；其三，创建 Facebook 商店，拥有商业 Facebook 主页的人都可添加商店组件，商店中的产品可能会出现在 Marketplace 上，卖家可通过 Commerce Manager 管理库存和销售，该管理器允许卖家在 Facebook 和 Instagram 上销售；其四，增加 Marketplace Listings（Facebook 广告），需记住可通过增加 Marketplace listings 来提升曝光度，增加时它便成为一个 Facebook 广告。

值得强调的是，商城功能与广告账户功能紧密相关。即广告功能正常的账户，不一定有商城功能；但有商城功能且稳定运营的账户，广告功能必定正常。常跑广告的人都知晓，Facebook 个人广告账户极其不稳定，且消耗有每日限额。然而，在商城稳定运营的账户下的个人广告账户，不但稳定，而且没有限额，一天几万美金预算都不成问题。

在海外流量日益昂贵的大趋势下，精准且成本较低的引流渠道已为数不多，故而 Facebook Marketplace 的价值愈发凸显。