亚马逊旺季广告预算怎样控制才合理？

亚马逊广告预算设置与分配策略

在亚马逊的广告体系中，存在三个层级可用于设置广告预算，分别为账户级别、广告活动级别以及广告组合级别。

账户级别设置能对整个账户的商品推广广告平均每日预算花费进行限制，确保其不超出特定上限。

广告活动级别的预算主要是设定整个广告活动的每日预算支出。

再者，通过广告组合控制预算，可以掌控广告组合中的广告活动何时停止以及广告组合何时停止支出。一旦在预算日期范围内达到广告预算上限，广告组合内的所有广告活动都会停止。

广告预算分配方法

常见的广告预算分配主要有以下两种方式。

其一为整体利润百分比法，即按照广告支出占整体年销售额的百分比来明确最低与最高广告预算，并按月度和季度进行检查与调整。运用这种方法需明确三个关键数字：年销售目标、利润率以及广告预算在年销售收入中的占比。例如，预计年销售收入为 100 万美金，平均交易利润为 40%，广告预算在年销售收入中的占比以 10%为下限、15%为上限，那么预计年广告投入预算下限即为 4 万美金，上限则为 6 万美金。整体利润百分比法计算简便，从整年维度考虑预算，且是在确保有利润的前提下制定广告预算。不过其缺点也较为明显，即未充分考虑其他影响销售的诸多因素，因而更适合销售稳定的卖家采用。

其二是目标预算分配法，即依据广告目标来确定预算的方法。在考虑整体运营策略时，将广告推广细分为一个个目标，然后根据每个推广目标倒推该广告活动的预算。在确定广告目标时，可从广告推广的目标及其衡量的具体指标这两个维度进行考量。广告推广的目标可以涵盖品牌曝光、新品推广、清库存、旺季促销等，在思考不同广告目标时，需充分考虑店铺和产品的生命周期。那什么是衡量广告推广目标的具体指标呢？若目标是提升品牌认知度，那么衡量指标可以是曝光量、品牌词相关关键词的搜索量，或者“品牌新客”系列指标等。若目标是清理库存，那么衡量指标可以是在一定时间内的成交数量。明晰了这两个维度，就能够运用倒推法来进行某项广告推广的预算规划了。

加速广告预算消耗的方法

尽管部分广告主会面临广告预算超支的情况，但实际上，广告预算难以消耗，无法有效转化为销量并持续形成良性循环，也是广告主常遇到的问题之一。若要加速广告预算的消耗，就需要提高商品的曝光量和点击量。

一是通过提高广告竞价来增加曝光，可采用动态竞价-提高和降低、提高固定竞价、根据广告位调整竞价等方式。

二是设置广告投放关键词来增加曝光，可增加关键词并优化找准关键词。

三是优化商品详情页来提高点击量，包括商品详情页中的商品标题、主图、卖点、价格、评价、星级、优惠券/促销等信息，选择品牌主打商品，选择流量最佳的关键词。