亚马逊卖家：店铺运营计划咋写？

亚马逊店铺运营要点解析

在跨境电子商务风起云涌的当下，众多跨境卖家纷纷投身亚马逊平台开启店铺之旅。那么，对于卖家而言，怎样去规划运营策略呢？

在亚马逊的运营过程中，究竟要落实哪些关键动作？又该如何让店铺稳健发展呢？每日开启后台时，除了要关注每日订单数与广告数据外，深入透彻的数据分析必不可少，因为其中蕴含着我们所追求的运营成果。要不断完善后台每日需查看的数据体系。

大家完全可以自行制作 Excel 表格，每日进行数据对比并填入相关信息。久而久之，各种详情便会清晰呈现。每日的操作绝非仅仅局限于查看和记录数据，最为关键的是对数据展开深入分析，否则就只能停留在操作助理的层面。

每日必做工作一览

以下是每日需要完成的一系列工作：

其一，要确保新产品转化率保持在 15%以上；

其二，关注排名是否持续攀升，若有下降需找出缘由，若找不到则需加班加点去寻找；

其三，保证 Review 至少达到 4 颗星，主推产品必须是 4 颗星，星级越高则销量往往越大；

其四，持续留意 ACOS 是否呈下降趋势或有无变化，同样要找出原因，并且也要自觉加班探究。

库存管理至关重要

接着需要重点关注库存。在亚马逊运营中，库存是极为关键的一环。许多发展良好的卖家只要经历一次长时间的缺货，就可能前功尽弃。要对 listing 库存和运输量进行精准估计，明确补货所需时间以及销售所需时间等。这些信息务必每日更新，切不可有丝毫懈怠！

下午工作亦需重视

下午的工作看似相对轻松，实则更为枯燥。要进行缺陷评估管理，上线 QA 系统，寻找外部资源。若是个人或 3 至 5 人的小团队，必须完成选品工作。在大型公司，会有专门的选品职位，但无论是大型卖家还是个人小卖家，每日对产品利润率的核算都不可或缺。

明确 listing 正常的销售价格（不包括秒杀和大促价格），以美元为单位计算收入。在亚马逊发货后，可以每日拿出相关表格，了解产品是否有利润以及每日的利润率是多少。