亚马逊产品不同阶段如何定价

产品定价要点

产品定价受多种因素影响：

1. 不同类目有不同比例佣金，通常在 8%-17%范围内。

2. 产品与包装物料成本：经销商的产品成本包含采购及国内物流费用等；工厂卖家的产品成本涵盖原材料、研发、生产、人工等，同时要计入包装成本。

3. 运费及销售地点：FBA 发货、自发货、海外仓发货等物流成本各异，欧洲站卖家还需考虑 VAT 费用。

4. 预期利润：最低要有 30%利润预期。

5. 竞争对手价格：可作定价与调整价格的参考。

6. 营销推广：促销活动或站内外推广会产生相应费用，定价时需考虑。

定价参考公式

▲ FBM 产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其他。

▲ FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其他。

产品定价技巧

1. 数字“9”的巧用：如 9.9 或 19.9 对国外消费者有吸引力，要善用此心理。

2. 差别定价：将功能类似的同系列产品标价并推出高价产品影响低价产品，通过等级定价刺激销量。

3. 易耗品定价法：如剃须刀刀架便宜刀片贵、打印机机器便宜耗材贵等，可在需持续购买耗材的领域运用。

不同阶段产品定价原则

1. 新品上架阶段：因无评价、排名和忠实客户，竞争力弱，可设较低价格，但不能过低，可对比同行 bestseller 设置稍低价格，如比 Amazon choice 低 1 美金左右。

2. 产品成长阶段：产品各项指标改善后，每次可增加 0.1 美金观察销量、点击和转化，销量稳定可继续小额加价，若最后一次加价后销量减少则回归上次稳定价格。

3. 产品成熟阶段：销量达一定量且有评论积累，产品价格弱化，价值质量和店铺定位成主要购买因素，质量过硬可调至与市场持平或稍高，观察销量和转化率。

4. 产品衰退阶段：更新换代时销量下滑竞争激烈，库存少可稍降价，库存大可用满减、打折包邮等活动清库存避免长期仓储费用。