eBay卖家怎样写好Listing？

关于打造优质产品刊登的要点

在电商领域中，精美的产品刊登对于吸引买家浏览商品并促进成交起着至关重要的作用。高销量产品的背后，除了产品本身的优质，精心编辑的 listing 也不可或缺。

首先，一个完整的 listing 涵盖三大部分，分别是 Listing detail、Selling detail 和 Shipping detail。现在先来深入了解一下 listing detail 中的产品信息。

以 eBay.com 为例，进入 seller hub 后在 listing 选项卡下选择 Create listing。在‘Tell us what you’re selling’输入框输入要售卖产品的关键词，如 women dress，此时 eBay 会根据关键词弹出相应产品所属分类供选择，可选择分类或直接点击‘Get started’蓝色按钮进入下一步。

Titles 标题的重要性与技巧

eBay 的 Listing 标题最多可填 80 个字符，卖家既要提供商品重要基础信息，又可包含多个相关搜索关键词以提升曝光。若标题关键字不够，还可利用付费功能副标题增加 55 个字符来捕获更多流量。一个引人注目的产品标题，既能增加消费者购买欲望，又能更好地宣传产品和品牌。标题可采用公式：(品牌)+用户硬性需求+产品核心词+产品特性词+用户软性需求。如：Wxxxxt /25.4CC Gas Chainsaw 12”/ Top Handle Gasoline Powered/ Chain Saw /2-Stroke 800W。

Photos 图片的关键要素

优质的图片能有力吸引买家浏览商品页面，许多高销量商品除自身品质卓越外，物品照片也功不可没。高质量图片不仅增加销量提升机会，还能让刊登在搜索结果、物品浏览页和移动设备上效果更出色。可为刊登物品上传多达 12 张免费橱窗照片和视频，全方位展示产品细节。但要注意遵守 eBay 的图片政策，图片像素需在 500-1600 之间，大小不能超过 7MB，二手/翻新/损坏产品不能用新品图，不能出现店铺 logo/宣传/促销等文字，不能有边框、底纹及插图或图标，要自行拍摄图片，不能盗图。若违反，eBay 可能会下架该 Listing 或采取其他惩罚措施。对于新手卖家，可尽量用简单干净纯色背景突出产品，避免图片曝光和模糊抖动，使用分辨率较高但不超 7MB 的图片，让完整产品构图处于图片中间并占据 80%-90%，还可使用特写镜头多角度展示产品细节。

Item specific 物品属性的作用

完善的物品属性可让买家快速高效了解产品的品牌、尺寸、颜色等。这些详情能帮助买家在搜索产品时准确筛选需求，且会按统一格式显示在物品刊登内容描述中，让买家了解物品详细情况。建议卖家尽可能多填写物品相关信息，有助于提升商品在 eBay 上的曝光搜索量。

Item description 物品详情描述的要点

在此可向潜在客户描述售卖产品，提供完整准确的产品细节。为照顾移动端用户，详情描述应避免过于花哨繁杂。要尽量避免使用复杂字体或过多颜色，提供常见问题解答买家购买前可能的疑问，标明店铺政策如收付款政策、物流政策、退换货政策，说明工作时间（以当地时区时间展示），写明收到邮件后多久给予买家答复。卖家还可在物品详情描述中添加视频，展示品牌形象或产品细节及使用方法。

做到以上这些，就有望打造出第一条优质的 listing 啦！