facebook广告投放效果差的原因

Facebook 广告效果不佳的症结所在

Facebook 作为一个拥有庞大流量的平台，深受跨境卖家青睐，然而部分卖家投放广告后却不见成效。那么，facebook 广告投放效果差的原因究竟有哪些呢？

一、目标锁定的偏差

Facebook 的点击费用并不低，切勿将广告投向那些仅有模糊兴趣可能性的用户。不少广告主投放时仅简单锁定地区，或许再加上性别、年龄等常规条件便投放广告。

正确做法是精确锁定细分受众群体，并针对该群体制作高度相关的内容。下次投放时，尝试锁定用户的兴趣点或生活要事，且为其量身定制广告内容，如此可确保只有真正的潜在客户点击。

二、忽视数据的交叉对比

曾有美妆公司在 Facebook 上投入 60 万美金广告却收效甚微，原因是存在大量虚假点击和评论。这凸显出参考第三方成效数据报告的重要性。

在使用 Facebook 广告时，可采取多种方式：将用户导向网站到达页面，利用 Google Analytics 记录转换行为，使用 Google 的 UTM Parameters；若网站使用 WordPress，可借助 Jetpack 或 Stats 查看来自 Facebook 的流量；利用 Marketo 或 Salesforce 等系统制作表格并追踪用户来源及表单填写情况；利用 Nielsen、Bitly 等工具分别追踪来自 Facebook 与 Google 的点击流量等。

三、未找到合适广告形态

Facebook 上有多种广告形式，若当前效果不佳，可尝试其他形式，或许更契合所锁定特定族群的喜好。

例如 Page Like Ads、Slideshow Ads、Website Conversions、Click-to-Website Ads、Offer Claims Ads、Local Awareness Ads、Canvas Ads、Carousel Format、Dynamic Ads、Lead Ads、Event Response Ads、App Installs & Engagement、Video Views 等。

且除了广告形态，还可调整目标群或改变广告内容，通过多种排列组合挖掘更多可能。部分已有的优秀广告内容可直接用于其他广告形态，无需全部重新制作。

四、未充分利用再营销

再营销常见于搜索引擎营销活动，即向已熟悉品牌的消费者投放广告。在网站中加入 Pixel 可将展示广告投给访问过网站的人。

在 Facebook 上也可进行类似操作，利用 Retargeting 再营销将广告投放给看过的人，结合广告与对品牌和产品的熟悉度，可进一步提高转化率。

五、缺乏普通消费者元素

众多案例表明，真实使用者的影响力远超华丽广告。实际上，85%的消费者更信任其他消费者的意见而非品牌自夸。

可推广使用者现身说法的影片，或转发在 Facebook 上其他人使用产品的案例。还可在网上收集创意，然后将这些来自消费者的创意制作成广告。

当发现投放广告没有成效后，应找出原因并采取相应措施进行修改，以提升广告成效，实现预期的营销效果。