怎样获得排名靠前的亚马逊广告展示位

亚马逊广告展示位获取攻略

亚马逊的 A10 搜索引擎演算法负责将买家输入的关键字与相关商品进行配对，并从庞大的产品类目中挑选出最相关的产品，然后依据相关性展示给客户。

A10 会对挑选出的产品进行评分，评分尺度涵盖商品价格、过去销售记录、销售速度、商品评论数量和评级、卖家反馈、使用的寄送方式等。

A10 算法在客户开始搜索某个关键词后，展示结果与关键词有三种对应情况：

1、完全匹配：

此种情况权重最高，即卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，如买家输入“men shoes”，卖家的关键词也是“men shoes”。

2、词组匹配：

权重中等，卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，如买家输入“woman red sandals”，卖家的关键词是“woman redshoes”。

3、模糊匹配：

权重最低，卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，如买家输入“woman red sandals”，卖家的关键词是“woman white shoes”。

可见，关键词的选择至关重要。

那么，在上传 listing 时，应如何选择产品关键词呢？

站内获取关键词方法

一、摘录下拉框精准&长尾关键词

以耳机为例，将产品核心关键词放在亚马逊首页搜索栏 All department 和大类目 Electronics 中试，能清楚看到在产品关键词输入一半时，下拉框搜索栏已出现许多与产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。

二、摘录“同行 listing 中的关键词

参考同行 listing 中的关键词时，可取 8 至 10 个左右排名较好且产品 review 数量大概几十个的 listing 作为参考，自行研究比对每条 listing 中出现频率最高的关键词并摘录。

三、摘录“同行 listing 中买家 review 留评的关键词

再以耳机为例，不同国家对耳机叫法不同，有人叫“earphone”“headphone”，也有人叫“earbuds”，此时可仔细查看同行 Review 里客户对产品的具体叫法并摘录用于自己的 listing。

四、摘录“语言相通的亚马逊各站点关键词”

如澳大利亚、英国、美国语言皆为英语，可利用语言相通的各亚马逊站点搜索该产品其他叫法并保存相关关键词。

站外获取关键词方法

利用 Google Trends 和 Keywords Planner，若产品与这些流量词有关联，可考虑用于 Listing，但注意勿添加有知识产权的词，否则有侵权风险。还可利用 Merchantwords 查找相关关键词及搜索热度，选择热度高且与产品相关的关键词，也可借助其他购物平台如沃尔玛寻找相关关键词。

其他平台获取

去 ebay、速卖通、敦煌等平台搜索，会有相关关键词推荐，可关注大卖家或品牌店热销品用词习惯。

关键词工具解析

当店铺为铺货模式且精力有限时，这些关键词工具可拓展思维；若为精品模式，则需根据对产品和市场熟悉度长期优化关键词。

找到关键词后，使用时需注意：

1. 填写与产品高度相关、最关键且买家关心的产品要素，如功能、材质、使用场景、使用人群、安装是否方便等。

比如卖餐具，可将餐具材质、颜色、能否机洗、能否用于微波炉、是否带杯子等关键词埋入 Listing，但不可堆砌关键词。

2. 关键词要符合当地用语习惯，如钢化膜，“tempered glass”较地道说法是“screen protector”；暖风机，“space heater”比“warm air blower”更符合当地用语习惯，选取关键词时要反复查询是否地道，还可将功能词、长尾词、同义词结合。

listing 上架后，也要根据实际情况随时调整关键词，如所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般在节日前半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组。