亚马逊百万级店铺是什么
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亚马逊新店能上多少个商品
亚马逊新店可以上架很多商品,数量取决于店铺的类型、品类、规模和产品总价值。对于初创企业或小规模电商来说,上架几百件商品就可以满足客户需求;而大型电商公司如亚马逊本身,可以上架数以百万计的商品。但实际上,更重要的是,店铺应该保证商品的质量、服务和营销策略,从而吸引更多顾客,增加销售量和经济效益。
那些负债累累的亚马逊人,都是如何翻身的
1.亚马逊入行早,店铺有原始积累进去平台看,大多数的大卖家都是2017年前注册的账户,之前做评论、促销,广告的成本都非常低,只要有一点电商思路,都可以做得很好,通过之前积累的原始资本去拓品类,发展团队。从0-1是很难,从1-100是很容易,从100-万,只需要复制。
2.国内阿里系电商卖家拓展跨境电商业务
国内阿里系电商有几个特点1.现有品类有成熟的供应链2.有试错资本。比如国内的3C大卖倍思,2017年才开始入局亚马逊,现在类目排名也不是特别前,但已经超过大多数的小卖。这种情况也是通过高薪挖人,高成本试错换来的。
3.独立站大卖拓展亚马逊业务
早年的几个独立站大卖环球、DX、通拓、兰亭、棒骨等,都纷纷在2017年前后入局亚马逊/eBay等平台业务,因为有电商的流量资源积累,也很快做起来。
4.工厂转型
工厂的优势是备货灵活,不管是一两百件,还是几千上万件,都可以快速响应需求。当然供应只是运营的一部分,销售端和盈利能力才是整个业务的主导。
当然还有别的其他行业拓展业务线做外贸,在投入大量测试成本之后,也能做起来。
观察以上几种卖家有四个特点:有钱、有钱、有钱、有资源,不管是流量资源、供应链资源、都比其他卖家高出许多优势。有钱的意义,在于你亏了100万之后,还可以继续亏下一个100万,直到转亏为盈,只要方向是对的;有钱的意义,在于你可以快速获取到行业最顶级的人才、供应链、流量,甚至打通亚马逊的头部人脉,别人二审了只要一个电话,你二审了就是账户冻结凉凉。
即使是上面的这四种卖家,也不一定能100%做起来,你的优势在哪?
二、亚马逊的钱烧在哪?亏在哪?
1.库存周转
做过亚马逊的人都知道,前期的备货量对冲排名影响很大,因为做评测,站内外促销,可能每天要耗掉几十上百个库存,如果初期单个listing没有三五百个库存,这条链接也不太能做起来。库存能走掉是好的情况,也有可能你备了三五百个库存,评测发不出去,促销也没人买。选品厉害的运营测试10个产品可能出来四五个产品是转化好,能起量的,剩下的就是呆滞库存,超过三个月还有亚马逊惊人的长期仓储费,如果你没有选品经验,很可能做了10个产品,没有一个产品表现好,有希望,那就是3000个库存,你要不要凉凉?
其次库存的稳定性,也非常重要。终于熬过了初期的选品,产品排名有向善的迹象,是不是春天来了?不是哦,如果备货没有规划好,断货了,可能之前辛辛苦苦打的排名又回到解放前;但是如果备货多了,又很被动,因为你这个月每天能卖100单,下个月不一定能每天100单,可能遇到同行差评投诉,转化率变差,甚至连接下架,也可能遇到亚马逊二审店铺和账户资金冻结,是不是又凉凉了?
2.营销费用
营销费用大头有几个方面:评测、CPC、低价促销。
目前评测放单的市场价在50人民币左右,如果你要求速度快或者评论稳定,成本会去到150甚至200,然而这只是给评测中介的佣金,你产品还要直接送给买家,按50人民币一个产品来算,一个评论的成本在100-300,并且这种情况也不保证100%留评。目前亚马逊买家的真实留评率在1%-3%,剩下的都只能靠送产品留评。你在选品的时候,也可以参考一下同行产品链接,他们有多少个评论,就能测算出来他们在评论方面花了多少成本了。
CPC的成本会比评测的成本更高,一般高竞争的产品点击成本都在1美金以上,有的甚至到七八美金一个点击,如果你前期评论做得不理想,链接转化率大概率会低于10%,也就是说要花10美金以上(这也是理想状况,很有可能更高),才有一个转化,那你可以测算,你每天要把排名打到10单每天要花多少钱,100单每天要多少钱?
所谓低价促销,也是冲排名的必经之路,通过站内或者站外促销,可以在短期内做到一天几百上千单,先不说站内几百美金的促销广告费,如果价格不够低,出不了单,这几百美金就打水漂,价格低的情况就是亏本促销了。如果是每单亏5块钱,每天一百单是亏多少钱?每天一千单是亏多少钱?
3.资金周转
有些卖家会为了账面的利润而忽略资金成本,也就是没有考虑资金周转率。行业某香薰机大卖连续两年类目排名前五,单个listing可以日出千单,账面是正的,扣去库存还是亏的,这是什么原因?
一般中大件的产品主要利润来源是海运,比如一个香薰机发空运的成本是海运成本的十几二十倍,如果是发空运,很有可能不赚钱。但是海运有个最大的bug就是45天海上漂,也就是说你花钱买了的这几百万库存,要等45天才能开始进行销售,然后再等30天才能销售完,然后再等1-2周才能回款到你银行账户,款回来了,又有新的货要备了。如果这几个流程走完,那都是幸事,但如果这几个环节有任何一个环节出了问题,比如海关堵塞延迟放货、比如listing被投诉下架,比如账户遇到审核,这个周期又要无限量拉长了,你有没有信心扛过去?
你肯定要问,如果亚马逊这么不好搞,为什么还要那么多人搞?他们怎么搞的?因为他们有钱,他们前期投入的这些钱,在你看来是不可逾越的沟壑,在他们看来只是成本,如果量真的做起来,这几百万也就是利润的零头。
听我一句话,没钱别玩亚马逊。尤其是还负债30万,没有任何经验的情况下,你真的进去了,可以让你再亏个三百万,你能站起来吗?
还不如搞一些低投入的渠道,比如etsy,绝对不会让你一夜暴富,但是应该可以让你衣食无忧。
新手怎么做亚马逊
你好,我是正在做跨境电商的Mike,新手做跨境电商有很多需要注意的地方。
首先是你要完成开通店铺,选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点,新手的话建议你选北美站,日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点,资历最老,流量最大,当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样,同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格,我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二,选择合适的产品,对的产品我们都知道,做亚马逊跟做速卖通,shopee不太一样,亚马逊是偏向于做品牌,做精品模式。七分靠选品,三分靠运营,这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验,选到好的产品,你即使不开ppc广告,你产品上架了就自带流量,而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。竞争很大的产品,有时候即使你的价格比竞品低很多,广告也开通了,也是FBA派送,最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去,只能选择丢弃。
第三,坚持不断地学习有价值的跨境电商知识现在的信息共享很发达,信息的传播不都是有价值的,你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断,如果一开始就选错了赛道,结果可想而知。
学到的知识要学以致用,用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法,尽快走上亚马逊创业之路。
第四,一开始要持正确的心态,不能急于求成一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态,不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了,在这个行业里亏钱的人大把,数不胜数。急于求成,不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题,开店问题,选品问题,自发货还是FBA发货问题,发货流程问题,品牌问题,营销问题等等。每天可能有很多的惊喜,也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态,戒骄戒躁,多跟有经验的人交流学习。
学无止境,做好亚马逊,除了要有一定的资金支持外,最重要的是我们善于发现,善于总结,善于学习。
为什么亚马逊市值这么高
慢和快是相对的,我不太清楚国外的物流,也许在当地亚马逊还算是快的了?不过亚马逊好像也是采用的第三方物流,并不是自建物流,所以无论是快还是慢,这个锅算到亚马逊头上似乎并不合适。
再说说亚马逊为什么市值这么高,这个先不谈,我们先讲下阿里和京东:
1、阿里做平台,京东做自营,所以阿里做的轻,京东做的重,但是相对应的是阿里的利润高,京东的利润低,要知道2016年京东的收入在互联网公司中是最高的,但论价值,似乎阿里高太多了。
2、因为京东是零售,零售的估值有一点不一样,天花板也更容易看到。而互联网平台可变化的地方太多,当然你也可以说是泡沫更大。
回到亚马逊,亚马逊是全美最大的自营电商,注定了他的地位不一样,估值至少要比京东高吧,这一点没人反对。
亚马逊其实不仅有自营,还是有第三方的,这一点类似于阿里的天猫平台了,所以这部份的估计也要算上吧。
第三,亚马逊的云计算,是全球第1大云计算市场,占到31%的市场,微软、IBM、谷歌等都不如他,这一点算他的价值时不算上么?
另外熟悉亚马逊的人都知道,亚马逊每年花大把的钱来研究新技术,新方向,推出新产品,尽量保持不怎么盈利的状态。但是基本上每次一出什么新东西,都能够引起行业关注甚至地震。比如智能音箱,苹果都要学他。
所以看亚马逊不能光看的电商,另外物流与他的估值没有直接关系,你要说盈利水平这以低,估值这么高,或许别人还愿意搭理下,说物流与估值,估计很多人都不想回答呢。
亚马逊美国站跨境电商月入百万算多吗
一个亲戚在广州做亚马逊,主要卖窗帘一类地。这几年每年至少赚千万以上,除了老婆孩子没有换,车子都换换了几次,房子也买了几套,各种风格。不过听说压力也大。
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